第十九章 五百塊包半年，想得美

顧明嵐把六顆粉筆頭擺在桌上。

“一顆算一次上門。”

韓慶國看了半天。

“咱們算賬為什麼不用算盤？”

“算盤珠不夠給你算人。”

她把第一顆粉筆推到桌子中央。

“趙師傅、周立民、你，暫按三個人。去一次算一天，就是三個人工。六次，十八個人工。”

“紅星廠車接車送。”孫福海說。

“車接車送不等於沒有成本。我們的人離廠，臨江廠的設備誰管？遇上進口加工中心檢修，誰留下？”

孫福海不說話了。

他最不願意看到的，就是外麵的錢掙到了，自家的機器卻找不到人。

顧明嵐繼續往紙上寫：儀表損耗、記錄紙、常用耗材、維護講解、臨時協調。

韓慶國湊過去數。

“這些加起來也沒五百吧？”

“還沒算風險。”

“風險怎麼寫錢？”

“五百塊如果隻買六次例行檢查，可以談。五百還要包零件、急修和半年不壞，賬就不是虧一點，是根本沒邊。”

周立民拿起一顆粉筆，在桌麵滾了一圈。

“那報九百。”

顧明嵐看他。

“憑什麼是九百？”

“一千怕他跑，八百我嫌少。”

“你這叫拍腦袋。”

“拍出來的數，最後還得你算。”

趙長河一巴掌拍在他後腦勺上。

“那還要你幹什麼？”

周立民揉著腦袋，把笑收了。

“三台設備，每月一次，共六次。機械液壓和電氣都查，冷機熱機各留一組數。每次出一張書麵記錄，半年裏再給紅星廠做一次操作維護講解。零件另算，突發故障另算，約定外加設備另算。”

韓慶國馬上道：“電氣不能隻寫一句正常。櫃內溫度、風扇、電機電流、開關動作和接地，至少這些得單列。”

趙長河說：“液壓也別寫摸一圈。油溫、壓力、泵響、濾芯和滲漏點，各有各的位置。”

孫福海用筆敲桌子。

“你們一次全查完，真用得著三個人去六回？”

這句話沒人馬上反駁。

周立民想讓技術組多出去、多拿項目，當然願意每次把人帶齊。可孫福海問的是臨江廠自己的值守。

趙長河先改了口。

“頭一次三個人。設備底子摸清以後，機械、電氣按項目輪換，沒必要每回都全去。”

韓慶國有點不樂意。

“要是我沒去那次，電氣出問題呢？”

“日常表先報回來。”孫福海說，“有電氣趨勢你去，純機械的老趙去。什麼都拉三個人，是顯得咱們人多？”

韓慶國張了張嘴，最後在自己的電氣清單旁邊補了一行：每次先看上月記錄，再定隨行專業。

孫福海又把臨江廠的值班表鋪到桌上。

“還有日期。不能紅星廠今天來電話，明天就把三個人全抽走。進口加工中心每周的維護日、舊銑床批量生產期間，設備組必須留人。”

周立民說：“每月提前三天定巡檢日。”

“臨江廠有急檢呢？”

“前後順延一天。”

顧明嵐搖頭。

“別隻給自己留順延。紅星廠如果趕上生產調整，也得按同樣辦法提前通知。雙方臨時改期，不算少做一次；到了現場才說機器不能看，空跑的人天由提出改期的一方承擔。”

韓慶國聽得直咂嘴。

“機器還沒看，連白跑一趟都算上了。”

“不算，真白跑的時候你別來找我喊虧。”

孫福海這才在人員安排後麵簽了字。

顧明嵐重新算過人次，報出九百。

“半年六次例行巡檢，限定三台設備，一次維護講解。第一次三人，後麵至少兩人，根據記錄決定機械或電氣人員。每次留書麵結論。九百元。”

“怎麼收？”程守義問。

“簽協作單三百，第三次巡檢後三百，半年結束三百。”

“最後三百拖著不給呢？”韓慶國問。

“所以每次要有雙方簽字的記錄。該做的做完，才有東西催款。”

上午十點，紅星廠的人到了。

陳科長這次不隻帶了許工，還帶來三台設備的編號和近半年的故障記錄。紙一鋪開，談的就不再是“過去看看”。

顧明嵐先把範圍念了一遍。

“半年六次，三台。零件不含，突發大修不含，約定之外的緊急出勤另談。巡檢隻對檢查範圍和當次記錄負責，不能承諾半年絕不故障。”

陳科長聽到九百，眉毛當場抬了起來。

“昨天五百，今天九百。你們一晚上把粉筆也算成進口的了？”

“五百塊買六次路費都嫌緊，還想把半年故障一鍋端，想得美。”顧明嵐把成本紙推過去，“您可以買便宜的，但不能拿一份巡檢的錢買大修責任。”

“九百也太高。”

“上次停五天，耽誤多少產量？”

“不能這麼比。上次是故障，這次機器沒壞。”

“機器沒壞，才有空挑價。”周立民說，“真等三台一起報警，九百隻夠您在門口著急。”

陳科長瞪他。

“你不是準備調省公司嗎？怎麼還替臨江廠抬價？”

屋裏幾個人都看了過來。

韓慶國最先忍不住。

“您也知道？”

“許工寫的推薦，人家回信還能瞞著我？”

周立民把協議草稿往前推了推。

“我現在還拿臨江廠四十七塊五，當然替臨江廠談。”

“哪天拿一百二呢？”

“哪天再說。今天先談九百。”

陳科長嘴角抽了一下，低頭繼續看條款。

許工一直沒參與砍價，翻到“書麵記錄”時才開口。

“每次不能隻寫正常。測了什麼、數據多少、跟上次比有沒有變化、建議什麼時候處理，都得留下。”

韓慶國把電氣項目表遞給他。

“電氣單獨一欄，不給機械當尾巴。”

許工看了一遍。

“櫃溫和電流留，接地不用每月全測。風扇狀態寫進日常表，有變化再查。”

“可以。”韓慶國拿筆改掉，沒有因為項目是自己列的就硬撐。

趙長河也把機械液壓項壓到每次能真正完成的範圍。三個人你刪一項、我補一項，紙上的內容反而比昨天少了，卻清楚了許多。

陳科長敲著價格那一欄。

“七百。”

顧明嵐搖頭。

“九百。”

“八百，第一次你們免費試。”

“免費試了，試的是哪份協議？查出問題算誰的？”

“那第一次算進六次。先做，真能讓我看見值，九百。”

程守義終於開口。

“可以先按談好的範圍做第一次。記錄雙方簽字。紅星廠認可結果，再辦半年協作單和第一筆款；不認可，這次按一次普通技術檢查單獨結算。”

“單次多少？”陳科長馬上問。

“一百五。”顧明嵐說。

“你連退路都算好價了？”

“不然明天白去？”

陳科長盯著她看了幾秒，拿過筆，在第一次巡檢確認欄簽下姓。

“明早七點半，紅星廠二車間。機器照常生產，不給你們專門停。”

許工把三台設備的舊記錄收好。

“正好。停著的機器，什麼趨勢也看不出來。”