第十八章 曹書記開直播，火了

第十八章 曹書記開直播，火了

換了順豐冷鏈之後，網店的生意慢慢回暖了。小蔣把店鋪重新裝修了一遍，把林博主那條“葡萄是好葡萄，人是實在人”的帖子截圖掛在首頁當“鎮店之寶”，又拍了上百張葡萄園實景照片輪番滾動。訂單從穩定的漲到每天十幾單、幾十單，一個月下來賣了上千箱。小蔣每天泡在電腦前，盯數據、回評論、處理售後，眼裏全是光。

可曹龍水覺得還不夠快。

“現在什麼最火？”他問小蔣。

“直播帶貨。就是一個人站在手機鏡頭前麵，對著鏡頭講產品、跟網友互動，實時有人下單。做得好的，一場直播能賣幾萬單。”小蔣從手機上翻出幾個農產品帶貨的直播間給曹龍水看，有賣橙子的，有賣蘋果的，一個比一個熱鬧，“這種形式特別適合農產品，消費者能直接看到果園、看到采摘過程，信任度比圖文高得多。”

“那你上啊。”

小蔣撓了撓頭，臉紅了：“我......我不行。上次試了一次，對著鏡頭一句話說不出來，直播間一共進來三個人，兩個是我大學同學，還有一個是我媽。我媽還問我‘你在幹嘛’。”

曹龍水想了想：“那我試試。”

小蔣以為自己聽錯了：“您？”他說這個字的時候尾音往上飄得老高，眼睛瞪得像兩顆葡萄核。

曹龍水說：“怎麼，嫌我老？”

第一次直播，小蔣把設備搬到了葡萄園裏。葡萄架下搭了一張折疊桌，鋪了一塊藍花布，擺了兩箱剛摘下來的葡萄，又在背後拉了一條橫幅：“橫山葡萄，甜得很”。手機架在三腳架上，旁邊還放了一盞補光燈。曹龍水坐在折疊椅上，兩隻手擱在膝蓋上，不停地搓著，好像在等一場大考。小蔣在邊上忙前忙後調設備，他卻隻是盯著手機屏幕裏那個被放大了的自己發愣。葡萄園裏的蛐蛐在耳邊叫個沒完，他覺得自己心跳比蛐蛐叫得還快。

“曹書記，還有三分鐘，準備好了嗎？”

“準備啥？”

“開場白。先自我介紹，然後講咱們葡萄的特點，然後......”

“然後什麼？”

小蔣看他一眼，歎了口氣：“算了，您隨便說吧。自然點更好。”

直播間開了。

曹龍水看著屏幕右下角那個跳出來的自己：—頭已顯得有些花白，衣服的領子一邊豎著一半塌著，臉上被太陽曬得黑紅黑紅的，跟手機裏那些白白嫩嫩的帶貨主播完全是兩個物種。他清了清嗓子，憋出第一句話：“大家好，我是橫山村的曹龍水。”

屏幕上飄過一條彈幕：“這大爺誰啊？”

小蔣蹲在手機後麵拚命揮手，壓低聲音做口型：“快——介——紹——產——品——”

“哦哦。”曹龍水慌忙拿起一串葡萄，舉到鏡頭前麵，“這是我們橫山的葡萄，品種是巨峰，皮薄肉厚，甜得很......”

他忽然卡殼了，對著一個冷冰冰的手機屏幕說話，比對著祠堂裏幾百號村民說話還難。他張了張嘴，不知道該說什麼了。額頭上的汗沿著太陽穴往下淌。小蔣在鏡頭後麵急得直撓頭，用口型一個勁地提示：“講特點！講含糖量！講冷鏈............”

彈幕開始刷屏。先是稀稀拉拉的幾條，然後越來越多。

“哈哈哈哈笑死了”

“大爺好可愛”

“這葡萄到底甜不甜啊？”

“讓他吃一個看看”

曹龍水看著那些彈幕從屏幕上飄過。他一個字一個字地看，忽然覺得那些文字背後好像真坐著一群人，不是冷冰冰的文字，是活生生的人，他深吸了一口氣。

“甜不甜？”他摘下一顆葡萄，對著鏡頭舉起來，“你們看。”

他把葡萄放進嘴裏，牙齒一咬，汁水在舌尖上炸開。葡萄汁順著嘴角流下來，他拿袖子一擦，動作樸實又笨拙。那個擦嘴的動作跟他平時在地頭上拿袖子擦汗如出一轍，沒有任何表演的成分。然後他笑了。這種笑不是對著鏡頭練過的笑，是那種被好東西滿足了之後的、發自本能的咧嘴一笑。

彈幕瘋了。

“這個書記一看就是真幹事的！”

“太真實了哈哈哈，比那些網紅主播強百倍”

“衝大爺這吃相我買了！”

“剛查了，他是浦江橫山村的支書，真書記！”

“葡萄書記！從今天起我就是你的粉絲！”

“鏈接呢？快上鏈接！”

小蔣手忙腳亂地在後台掛上了購買鏈接。鏈接剛掛上去，訂單提示音就開始響了，叮、叮叮、叮叮叮叮，一單接著一單。小蔣看著下單的數字，嘴巴越張越大，他對這個結果簡直太驚訝了。

那天晚上的直播，曹龍水磕磕巴巴地講了三個小時。他不會用網絡語言，不會刻意的討好網友，不知道什麼叫“點讚關注加粉絲團”，甚至連鏡頭有時候都找不到，講著講著臉就歪出了畫麵。小蔣在邊上不停地用手勢提醒他，指指鏡頭、豎個大拇指、在紙上寫大字讓他念。但就是這份笨拙和真實，讓直播間的人氣從幾十個人一路漲到三千人，再到八千人。彈幕刷得飛快，根本來不及看清每一條。有人問曹書記你多大歲數了，他說“快五十了，屬牛的”；有人問葡萄能放幾天，他說“放冰箱能放一周，但我建議你放肚子裏，放冰箱不如放肚子裏踏實”；有人問橫山村在哪裏，他說“浦江橫山，導航能到，來了管你吃飽”。每次他冒出這種土得掉渣的實在話，彈幕就炸一波。

收工的時候，曹龍水站起來，腿麻了，差點沒站穩。小蔣扶了他一把，把後台數據調出來給他看。訂單量顯示在屏幕正中間：一千八百多單。曹龍水看著那個數字，問了一句“這是多還是少”。小蔣的聲音都變了調：“曹書記，這是咱們網店之前一個月的量！”曹龍水擦了擦額頭上的汗，說了句“那就好”。

“曹書記！你火了！”小蔣把手機屏幕杵到他麵前，上麵是微博熱搜榜的截圖，排在本地熱搜榜第八位的，是“浦江葡萄書記”六個字，後麵跟著一個“熱”字的小標簽。曹龍水看了看，表情沒什麼變化，隻是拿起桌上的搪瓷缸咕咚咕咚灌了幾口水。

當天晚上，“橫山葡萄書記”的話題從本地熱搜一路衝到了全省熱搜。縣裏的宣傳部打電話來問情況，鎮裏的鄭書記也打了電話，說省裏的媒體可能會跟進采訪，讓他做好準備。曹龍水一一應了，掛了電話之後，一個人坐在村委會辦公室裏。手機屏幕上，小蔣幫他注冊的直播賬號還在後台掛著，粉絲數已經破了三萬。他看著那個數字，又看著鏡頭裏那個滿頭大汗、說話磕巴的自己，搖了搖頭。

“老了，跟不上時代了。”

但想到那訂單量，想到那些隔著屏幕說“衝大爺這吃相我買了”的陌生網友，他又笑了。