第十七章 大學生村官捅了個大簍子

第十七章 大學生村官捅了個大簍子

大學生村官叫蔣思源，本村蔣家人，省城農業大學畢業。他是曹龍水親自去縣裏要來的。

那年縣裏給各鄉鎮分配大學生村官名額，曹龍水聽說有個橫山籍的小夥子農大畢業，二話不說騎著自行車去了縣裏。在組織部辦公室門口蹲了兩個下午，終於堵到了負責分配的科長，把蔣思源的檔案調回了橫山。曹龍水把人領回來那天，拍著他的肩膀對村幹部們說：“這是咱們村第一個大學生村官，以後要當寶貝疙瘩捧著。”

小蔣也爭氣。他是學農業的，到了村裏就一頭紮進葡萄園，把在學校裏學到的水肥管理、病蟲害防治技術跟陳長貴的老經驗結合起來，搞了一套標準化種植流程。他還把曹龍水那本翻爛了的筆記本整理成了電子版，配上照片和示意圖，打印出來發給種植戶，人手一本。幹工作不惜力，經常加班到深夜，曹龍水催他去睡覺他嘴上答應著，轉頭又趴在電腦前整理數據。

這小夥子就是有個毛病，就是心急。總覺得事情今天不幹成就睡不著覺。陳長貴說過他幾次：“小蔣，種葡萄不能急，一茬一茬來，幹村裏的事情也不能急，也要慢慢來。”他嘴上應著，手上還是那麼快。

那年夏天，小蔣在村兩委會上提出了一個大膽的想法。

“曹書記，咱們葡萄品質好，但走批發價太低了。一級果批發給收購商一斤才幾塊錢，他們轉手在城裏超市能賣十幾塊。中間的差價全讓中間商賺走了。”小蔣把一份調研報告攤在桌上，裏麵是周邊幾個葡萄產區的銷售數據對比，“我建議開一個橫山村的網店，直接賣給消費者。減少中間環節，價格至少能翻一番。我在大學學過電商運營，可以先試試。”

曹龍水翻著那份報告，數據很詳細，分析的也很透徹，看得出小蔣下了苦功夫。他看向陳長貴，陳長貴沒說話，隻是慢慢地點了下頭。曹龍水合上報告，說了一個字：“行。”

小蔣用了三天把網店開起來。拍照、寫文案、上架、定價，一個人全幹了。又花了兩天學了直播帶貨，對著手機鏡頭練了幾十遍，把嗓子都練啞了。第一批訂單來得很快，五十箱巨峰葡萄，買家在杭州，是一個小有名氣的美食博主下的單。小蔣興奮得一路小跑到村委會，推開曹龍水辦公室的門，聲音都在發抖：“曹書記！第一單！五十箱！杭州！”曹龍水接過手機看了看訂單頁麵，拍了拍小蔣的肩膀：“好，發貨的事你跟曹明遠商量著辦，他有電商經驗。”“我能搞定！”小蔣拍著胸脯，“冷鏈配送，兩天之內到貨，沒問題！”

問題就出在“冷鏈”上。

小蔣為了控製成本，在幾家物流公司之間比了半天價，最後選了一家報價最低的小物流公司。陳長貴提醒過他，說這種小公司不一定靠譜，要不要找大一點的。小蔣說這家在網上評價還行，而且比大公司便宜將近一半，五十箱葡萄利潤本來就薄，運費再高就沒得賺了。陳長貴沒再說什麼，隻是看了他一眼。

貨發出去之後，小蔣每天刷新好幾次物流信息。前兩天一切正常，第三天物流信息突然停了。小蔣打了很多個電話追問，最後對方才支支吾吾地說：“冷鏈車在諸暨那邊的高速上拋錨了，壓縮機壞了，一車貨在三十幾度的高溫裏悶了整整一天才等來拖車。”

五十箱葡萄運到杭州的時候，爛了三分之一。打開箱子，一股發酵的酸味撲鼻而來，葡萄梗已經發黑，果粒軟塌塌地趴在箱底，汁水把紙箱都浸透了。

客戶氣壞了。那個美食博主在平台上給了一星差評，配了三張爛葡萄的照片，文字隻有兩行：“浦江橫山葡萄？勸你別買。發貨就爛，冷鏈形同虛設。”短短兩行字，卻像一把刀子捅進了剛開起來的網店心窩裏。更麻煩的是，她的粉絲量不小，差評發出去不到兩個小時，轉發量就破了千。後來的訂單像雪崩一樣全部取消，平台還以“物流嚴重違規”為由罰了店鋪的信用分。網店直接涼了。

小蔣把自己關在村委會那間小辦公室裏，一天沒出來。

傍晚，曹龍水推門進去，辦公室裏沒開燈，電腦屏幕的屏保在黑暗裏一閃一閃的，小蔣趴在桌上，臉埋在胳膊裏，肩膀輕輕地抖。桌上攤著一堆打印出來的訂單，全是“已取消”的，紅叉一個一個，觸目驚心。聽到門響，他猛地抬起頭，眼睛紅紅的，臉上還掛著沒擦幹淨的淚痕。

“曹書記。”他的聲音沙啞得不成樣子，像是用砂紙磨過嗓子，“我對不起你。我辭職。”

曹龍水沒說話。他拉了一把椅子，在小蔣對麵坐下。窗外傳來葡萄園裏蛐蛐的叫聲，一聲一聲，襯得屋裏更安靜了。沉默了一會兒之後，他從兜裏摸出一根煙，點上。

“知道我當年第一筆服裝訂單賠了多少嗎？”曹龍水開口了。

小蔣沒回答。

“三千件襯衫。陳長貴剛來，我們兩個人帶著六個老工人趕了十天十夜。貨交出去，扣子釘歪了，線頭沒剪幹淨。樓老板一個電話打過來，我連夜趕到義烏，蹲在人家倉庫門口等到天亮。”曹龍水彈了下煙灰，“最後一半退貨重做，一半打七折。來回折騰賠了兩萬多。那年我家過年都沒買肉。”

小蔣抬起頭，眼睛紅紅地看著曹龍水。小蔣知道那批襯衫的事，那是陳長貴來曹街以後接的第一單，陳師傅後來喝多了酒跟他說過，那天晚上兩個人從義烏回來的路上，陳長貴坐在麵包車後座上，一句話沒說，手在褲縫邊攥了整整一路的拳頭。

“摔跤不可怕。”曹龍水站起來，拍了拍小蔣的肩膀，那隻手粗糙厚實，像一塊老樹皮，“怕的是摔了不敢爬起來。明天跟我去杭州。”

“去杭州幹嘛？”

“給人家道歉。”曹龍水把煙掐滅在煙灰缸裏，“然後找一家靠譜的物流公司。”

第二天淩晨，曹龍水和小蔣坐上了去杭州的頭班車。曹龍水從葡萄園裏親手挑了兩箱最好的葡萄，每一串都是他一串一串選過剪下來的，果粒飽滿，果霜完整，用氣泡膜裹得嚴嚴實實。他們按著收貨地址找到了那個美食博主的工作室。博主姓林，是個二十七八歲的姑娘，衣著打扮也很時髦。她開門的時候看見門口站著兩個陌生男人，愣了一下。曹龍水自報家門，說是浦江橫山的村支書，帶著這個闖了禍的大學生村官來當麵道歉。

小蔣站在曹龍水身後，低著頭，把爛葡萄的照片和物流記錄捧在手裏，嘴唇咬得發白。他把事情經過一五一十說了一遍，沒找任何借口，沒推卸任何責任，連“圖便宜找了家小物流公司”這種細節都如實說了。最後他說：“是我的錯。網店是我要開的，物流是我選的，所有損失我來擔。”

林博主聽著聽著，臉上的表情從戒備變成了認真。她接過那兩箱葡萄，打開一看，箱子裏的葡萄顆粒飽滿，紫紅色的果粒在陽光下泛著光澤，跟她收到的那批爛葡萄判若兩樣。她拿起一顆嘗了嘗，沉默了幾秒鐘。

“這葡萄確實好。”她說，“你們的網店，就是被物流坑了。”當天下午，她重新發了一條帖子，配了曹龍水帶來的那兩箱好葡萄的照片，詳細講了自己收到爛葡萄的經過，也講了這個村支書帶著大學生村官親自登門道歉的故事。最後她寫了一句話：“葡萄是好葡萄，人是實在人。橫山葡萄，我會再買。”

那條帖子比差評那條傳播還廣。不少網友被這個故事打動，紛紛在評論區問網店地址，有人直接搜到了橫山村的網店下單支持。退掉的訂單慢慢又回來了。從杭州回來，曹龍水又帶著小蔣跑了順豐冷鏈談合作。價格雖然比之前那家小公司貴了一倍，但時效和溫控都有保障，出了問題有專人跟進，不會出現“車壞在高速上沒人管”的情況。簽合同的時候，小蔣看著報價單上的數字，猶豫了一下。

“曹書記，這運費比之前貴了將近一倍，第一批訂單的利潤本來就薄......”

“一分錢一分貨，好的公司有保障，這個錢值得出。”曹龍水打斷他，“葡萄的品質是咱們的臉。冷鏈的品質是咱們的後背。臉要幹淨，後背也要挺直。你隻管把網店經營好，別的事，我來兜。”

小蔣看著曹龍水，這個當年挑了四十七擔水的黑瘦中年人，眉頭都沒皺一下，把合同簽了。他把紙筆遞回來，推過去的時候手指在桌麵上頓了一下。小蔣接過筆，低頭在合同上簽了字，忽然覺得鼻子有點酸。

回村的路上，小蔣坐在副駕駛座上，一直看著窗外。窗外的葡萄園連綿不絕，大棚在陽光下反射著耀眼的白光，遠遠能看見種植戶在藤架間忙碌的身影。他想說點什麼，又不知道該說什麼。快到村口的時候，他終於開口了，聲音很輕。

“曹書記，以後我不會再犯這種錯誤了。”

曹龍水看了一眼，說到：“以後該闖還得闖。”他說，“但不能光靠膽大，膽大還得心細。你這次是把事情搞砸了，但網店的思路是對的。沒有你這一下，咱們村的電商還不知道要等幾年才能起步”

說完他看向遠處的天空，又想起了幾年前他自己的那次衝動。