第7章

“張大哥，我寫了個計劃，你看看，行的話咱們就詳細講講。”

回到辦公室，林建東把作業本交給張德義。

抱著工具的結果來，一邊看一邊點頭一邊抽煙。

“首先你這寫字的真漂亮，你這計劃也很好，可是這村裏真能賣出去嗎。”

張德義把計劃本合上，一邊給林建東遞煙，一邊詢問林建東。

“您先生產一千雙皮鞋，成本控製在七到八塊錢，賣的價格十塊到十一塊錢，爭取一雙鞋我們掙兩到三塊。”

“款式沒有要求，不過你這膠一定要黏得結實，不能穿個三天五天就開了。”

林建東說出要求，事到如今張德義也知道沒有回頭路，當即把車間主任找來下達命令。

“生產是沒問題，可生產了誰賣去呢。”

“你問我怎麼知道？林建東也沒說聽他的。”讓瞪著眼睛把車間主任趕走。

天剛剛擦黑，一千雙皮鞋已經生產完成。

把皮鞋包裝完成，林建東對大家說道：“這裏有一千雙皮鞋，誰要是想做銷售人員去趕集賣鞋，那我們給你一雙鞋，三毛錢的提成。”

“一個月能賣一萬雙皮鞋，額外給你一百塊。”

林建東這話一出，大家麵麵相覷，議論紛紛。

“你說的算不算數。”一名工人扯著嗓子問著。

“林建東說的就是我說的，你們把心放到肚子裏。”張德義立刻給林建東站台，工人們十分積極。

最後林建東選了十個銷售人員，這十個人都是農村的，本村附近也有很大的集市。

送走他們已經是晚上七點，張德義請林建東在小飯館吃飯。

倆人一邊喝酒一邊聊天。

“兄弟你這到底唱的哪出戲？”

“銷售高檔皮鞋必須有品牌效應才行，比如說市長穿的鞋跟，咱賣的鞋一樣，那你的銷路肯定好。”

“說白了高檔皮鞋必須打廣告，可現在咱們沒本錢，因此先搞一些低價皮鞋積累資金。”

說了一番話，讓張德義豁然開朗，可他還不明白，為何要趕集賣？

“這集上真能賣東西啊，我有點不太相信村裏人都窮啊，怎麼可能舍得買。”

“這就是為什麼我要回家三天，因為首先要確認大家的消費能力，這是為何價格定在十塊。”

“因為十塊大家咬咬牙也能買得起，但前提你得做得結實，三天五天就壞了不行。”

林建東一番解釋，讓張德義心悅誠服。

“不說別的了，咱們喝酒喝酒。”

這天晚上他們一直喝到十二點，張德義沒提分成的事，林建東也沒多問。

不到五天時間，派出去的十個人都回來了，大.大小小的鈔票放到桌子上，張德義樂得兩隻眼眯成一條。

“這麼長時間了，還是第一次見到這麼多錢。”

張德義立刻命令會計，對錢進行清點，剛想把這些錢放到會計室保險箱，被林建東攔住。

“現在就給這些銷售員發提成。”

“我有點不太明白，何必如此著急呢。”張德義撓了撓頭問。

林建東說：“隻有讓大家見到真金白銀，大家的積極性才能被調動起來，也才能把銷售皮鞋看成自己的生意。”

張德義從善如流，立刻大手一揮，給大家算錢。

這一開始不相信，一開始沒競爭上的工人都有些後悔眼紅。

林建東把大家召集到一起說：“沒有生產就沒有銷售，生產是一切之本，你們放心，工廠生意好了，不會忘記你們。”

林建東給大家吃定心丸，張德義立刻下令開工生產五千雙皮鞋，而林建東這次也改變策略。

“皮鞋生產完，還有想做銷售的，我們可以和廠裏簽訂合同，拿鞋去賣，和之前一樣，清點完畢就給分成。”

林建東一番話讓大家積極性更高，他們想生產五千雙，直接變成七千雙，一個工人都領著皮鞋騎車子走了。

隻剩下林建東和張德義守著工廠。

“我擔心會遇到才黑的，賣了皮鞋不回來了。”

“幾十雙皮鞋就讓你看清楚一個人的人品，這生意可是穩賺不賠。”

林建東給張德義吃寬心丸，後者頻頻點頭，這次一口氣等了七天時間。

工人們才陸陸續續回來，除了一個丟了一雙皮鞋，剩下的皮鞋全部賣出，張德義按照之前約定給大家分成。

整個工廠好像過年一樣充滿歡笑聲，大家都希望立刻開工，繼續生產皮鞋。

“今天晚上大家回去休息，同時好好想一想，這幾天賣皮鞋，你們都遇到什麼問題，還有就是想想哪個鞋號賣得最多。”

林建東沒有命令大家立刻開工，而是給大家澆了一盆涼水。

等人走幹淨了，張德義拿出一個信封放到桌上：“之前咱們兄弟說的三七分成，這是你的那份。”

看著信封，林建東沒伸手，這讓張德義有些意外。

“兄弟，你是不是嫌少，嫌少我再給你加。”

“實不相瞞，我現在很缺錢，但這錢我不能要，因為想要徹底盤活工廠就需要資金流，這錢你先守著吧。”

林建東一番話讓張德義十分意外，他站起身對林建東說道：“你這兩句話一出，我就知道你是個幹大事的人，好，那我也就不跟你客氣了。”

“這錢算是你的股份，從今天開始你就是咱們廠的顧問，除了分成，我每個月給你三百塊算是工資。”

張德義直接開出條件，林建東這才起身和張德義握手。

雙方在這一刻達成合作協議。

時間來到第二天早上，同學們早早地來到車間，向林建東反映賣鞋時候遇到的問題，以及哪個鞋碼賣得快。

“我現在就有點頭疼，那幫老娘們買雙鞋總是磨磨唧唧，總想還價。”

“是啊，不如那些老爺們兒他們買東西比較敞亮。”

幾個銷售人員吐槽，林建東笑著說道：“你們在賣鞋，誰要是跟你們還價，你們就說隻要鞋，不要鞋盒子少要一毛錢。”

眾人都覺得這主意不錯，紛紛鼓掌，張德義下令開工，車間內頓時熱火朝天。