第7章

回到近水樓台出租房，我到公共衛生間衝了個涼，又把襯衫脫下來洗洗，待明天幹了再穿；又猛然想起案子已了結，還沒給李福知會一聲，便拿出電話拔了過去，說道：“主任您好，您現在有空嗎？案子已經處理完了，我把情況給您彙報一下。”

李福的聲音聽著有些意外，說道：“這麼快就處理了？說說怎麼回事？”

我心下得意，把今天的大概情況和最後的結果給李福細細彙報。當然，關於老神棍其人，以及我和秦明起衝突這些細節則當略就略。

李福在電話裏連說了幾個好，又道：“安之啊，這案子你處理得非常漂亮，就算有些執業律師也不見得有你這麼老道的手法。還是那句話，我是看好你的….”

鞭策可以讓人認識自己的不足，而鼓勵則可以讓人發現自己的長處。李福在電話裏一口氣鼓勵了我五分多鐘，讓我不得不發現自己真是塊天生做律師的料。

我越想越興奮，看看時間才九點多，便幹脆拿出紙筆半躺在床頭對今天處理案子的整個過程進行書麵總結。如此形成紙質憑證後，待來日與任建相爭時，我也方便拿出來作個證明。

首先當然是總結下我的長處，也就是李福說幹得非常漂亮而且老道的地方。

第一，我成功降低了當事人期望值。但我要特別說明的是，降低當事人期望值不代表必定損害當事人利益，我一樣會去盡力爭取將當事人利益最大化。

降低當事人期望值的目的僅有一個，即是為我工作留些回旋的空間。正如文森特.布格裏奧齊所說，一個訴訟當事的人命運是由審判官來決定，而不是由律師來決定。我得為我的工作留條退路。

是以，我今天見到李白羽後的第一件事便是這般，而事實證明我的判斷與做法完全正確。

當李白羽的期望值降到五千後，他潛意識裏就會認為隻能得到五千；而結果卻得到七千，大大高於他的期望，豈非意外之喜？君不見，他最後出門時晃悠得那麼厲害？

相反，如果李白羽的期望值是八千，那今天的結果就會讓他很不滿意，從而懷疑我的能力水平。

這麼一比較，此策略的重要性自然就清清楚楚。

第二，我把握時機的能力較強，行事果斷。想那秦明脫口說出七千塊錢之後，我雖然被他沒天理的耿直轟得有些回不過神來，但依然在第一時間抓住機會拍下板，順話就話，絕不留給他反悔的機會。

我在這段文字下麵標上波折線，示為重點。倘或日後遇著任建那賤人不要臉地說他比我更加冰雪聰明，我就把這段文字拿出來狠狠打他的臉。

第三，我在語言表達方麵還是較為藝術的。比如先拿我自己的作鋪墊，讓秦明產生賠償八千的心理準備，然後再由李白羽的名義減少一千。一則秦明容易接受，二則讓其雙方緩和關係。當時那麼倉促的時間裏我能做到這樣程度，確實不錯。

真是漂亮！

當然，為了今後進一步提高，也必須看看今天哪些地方做得尚不夠好：

第一，對事情變化的預判不準確、不周密，沒有相應的應對措施。比如秦明這死胖子並沒按我預想的那樣反問我要談什麼事，讓我有些猝不及防。也直接導致今天表現不夠完美的第二點，我性格還是衝動了一點......

寫到這裏，我忽然總結不下去，白天和秦明烽火對峙的情形自然而然的浮現出來，一連串疑惑便在我腦子裏盤旋。

如果不是老神棍說我是他徒弟，秦明會一口答應給我七千塊錢嗎？如果他沒有答應給我七千塊錢，我又能抓住什麼所謂的時機呢？如果連時機都不存在，我又如何表現語言上的藝術呢？又如果李白羽壓根就不聽我忽悠呢......

我有些發呆。

律師的職業屬性就決定我在以後的工作中必然會站在利益衝突之一方，麵對的是形形色色的各種對手，麵對的就是無法預計的各種突發事件。

然而，我不可能每次都會遇上老神棍，並且對方都是秦明或李白羽！

我感覺有些沉重。

今天的案子，我完全是按自己的性格、處事原則，以及耳聞的、甚至電視上看到的一些律師手腕來處理的。如此結果，純屬巧合。對於辦案子......好吧，我仍然是一無所知、毫無經驗的實習律師而已。

心情從亢奮落到低穀，和從樓梯上麵走到下麵並不一樣。下了樓梯還可以轉身再爬上去，而心情落到穀底後想再轉身，那隻有周星馳在他的電影裏才能做到。

我把身體向下輕輕一滑，大字一般無力地平仰在床上，思索著如何才能與上行所的那些執業律師走得更近，如何才能得到他們執業經驗的麵授親傳之機。又想李白羽這案子已經結束，十張百元大鈔也撐不了多久，該如何開發新的案源等等。這一想下去，思緒便如決堤江水一發不可收拾，待回過神來，已幾淩晨。

我有些無奈，隻得又使用我的催睡絕技。

盤腿坐下，我忽然想起了下午老神棍教的法子，便琢磨著姑且試上一試。

我雙手疊握，虛托於臍下。心中默念：秉天承地，一陽以聚。若空若寂，龍沉淵底......，又按老神棍所授，逐漸調整呼吸吐納，慢慢進入一種奇妙之境。

若按以前的法子，我應該很快就會睡過去；這次卻是似睡非睡，似醒非醒。有時我知道自己有意識，有時卻完全沒有記憶。

不知過了多久，我感覺到臍下隱有一個熱點，最初一刻如針尖所刺，灼而不痛；後來便慢慢擴散，形成鴿子蛋大小的一團。

我按老神棍所囑，將注意力全放在這熱騰騰的鴿子蛋上。其物雖有熱感，但較為虛柔，又似在旋轉，如葉臨風。後來感覺其越來越充實，熱感也漸向其周圍擴散，形成熱流。再後來便是整個小腹都充斥著熱流，且繞著其物從左而右緩緩旋轉，直至小腹鼓脹之極。

正覺不適之時，我忽感會陰之處開始突突直跳，隨即小腹中的熱流沿會陰直低尾椎處，瞬間充盈後，又沿脊柱上達背心。那熱流由弱漸強，由細漸粗，後來竟真似若幹條小龍一般在我背心處聚集，其力之強，有如人在提我後領一般，揪扯擠壓，頗為難受。

“寂無所寂，龍盤身柱。心形物無謂之空，空無所空謂之無，無無既無謂之寂也。”

我盡量放鬆身體，心中默誦老神棍所授的口訣，努力無視那種難受的感覺。又不知過了多久，背心突然一鬆，如溪水破堤，噴薄而出，整個人輕鬆無比。接著頸椎咯咯輕響，熱流順勢而上，直達後腦。

忽地，我腦後僅僅是微微一熱，隨即那股熱流就消散無蹤。

我略略一驚，又讓自己靜下心來，再次按先前之法運行。但這次仍然如此，那熱流一到後腦，便煙消雲散。如此反複多次，不管是熱流也好，小龍也罷，無一例外行至後腦便無蹤無影。

我隱隱記得老神棍說的這裏叫腦戶穴，便有些擔心自己煉習出了什麼問題。畢竟是第一次用他這法子，為了穩妥起見，我便搓手撫麵，吐氣收功。

我慢慢睜開雙眼，赫然發現天已大亮，於是趕緊翻身而起，也顧不上昨晚洗的襯衫還未幹透，速速收拾妥當，背上公文包就奔出門去。

昨晚前思後想，我最後還是決定先開發案源。畢竟向那些專職律師學習經驗技巧是一個長期的過程，也不急在一時；倒是後繼的收入才是當務之急、重中之重。

所以，今天我得到崇州找任建商量開發案源的具體方案。