第17章

李廠長接過介紹信，看了一眼，遞向李峰：“李科長，有沒有問題？”

李峰趕緊上前，仔細查驗。

“你看都不看，就說我們是假的，你是透視眼還是預言家？”林執開口。

“是真是假？”廠長問李峰。

李峰表情惶恐，說：“看著像是真的。”

“什麼叫像是真的，本來就是真的！”林執插嘴道，表情憤然。

“注意你的態度！我多次強調銷售工作很重要，你就是這樣做銷售的？”廠長表情嚴厲。

李峰向人群中看去，隻見無數雙冷冷的眼神，額頭上一下子滲出汗珠來。

“兩位小同誌，你們過來有什麼事？”李廠長麵對林執和齊鬆時，一下子變得和藹可親。

這讓林執心中暗暗稱奇，看來，這位李廠長也不是一般人，變臉高手啊。

於是，林執就把他們代表供銷公司，想和服裝廠做一筆金額達幾十萬元的大買賣的事說了。並稍帶說了兩人的遭遇。

李廠長聽完，對林執和齊鬆說：“是我們的工作沒做好，向你們道歉。”

兩人連忙說“不用”。

李廠長又對旁邊一人說，“鑒於李峰工作不到位，考核扣2分。另外，我提議，暫停他的工作，重新學習工廠的規章製度，待考核通過後再上崗。”

原來，這位李廠長上任沒多久，便采取了一係列改革措施，其中對接待客戶、開拓業務也有規定。

李峰雖然也姓李，但和李廠長不是一條心，仗著自己有後台，明裏暗裏和李廠長對著幹。

李廠長也一直想找機會將其拿下。

這次，林執和齊鬆將李峰的行為暴露在眾人麵前，正好給李廠長帶來好機會。

拿下李峰，李廠長心情大好。

他轉向林執和齊鬆，說：“歡迎你們前來。走，咱們到會客室談。”

林執和齊鬆坐在會客室柔軟的沙發上，麵前擺著清香四溢的碧螺春。

李廠長聽了兩人的自我介紹，得知林執開了小型服裝廠後，一拍大腿，說：“竟然是同行。你是來當間諜的嗎？”

他哈哈一笑，又對齊鬆說：“齊國君是你叔叔？聽說過，年富力強，正想找機會去拜訪呢！”

“真是有誌不在年高。你們剛才講得很好，幹企業，就要講利潤，提高利潤率。”

“廠長，我們這次來，就是想和你們合作，提高你們的經營利潤。”

“嗯，你剛才說要和我們做大生意，能不能具體說說？”

林執和齊鬆兩人便你一言我一語，和李廠長這些人談起了做奧運主題T恤的事。

李廠長看了他們帶來的樣品後表示，請供銷社放心，他們可以做得更好。

而在聽到林執和齊鬆說起這些T恤的銷售情況後，包括李廠長在內的所有人都不由得大為吃驚。

林執同樣吃驚。

因為他和齊鬆賣這些T恤已經賣了好幾天了，服裝廠竟然一無所知，可見他們的消息有多麼蔽塞、落後。

他們還隻是悶頭做產品，而不關心市場。

其實，國內很多企業現在都是這樣。

它們習慣了聽從上級指令，讓生產什麼就生產什麼，讓生產多少就生產多少，而沒有主動去了解市場需求。

而在此時，服裝廠眾人聽齊鬆說要下幾十萬件T恤的訂單時，都不敢置信了。

要知道，他們第一服裝廠每年生產的T恤也不過幾十萬件而已。

在了解到這批T恤的價格後，所有人都不淡定了。

由於從七十年代開始，我國花費數億美元，從日苯和高盧國引進了化纖生產線，到七十年代末，化纖工業的全產業鏈相繼建成，以“的確良”為代表的化纖織物產量不斷擴大，也就是說，布匹產量大幅增加，價格下降。

如此，服裝廠直接受益，即原材料多了，成本還下降了。他們服裝廠做一件T恤的成本大約在兩元多，加上燙印工藝，總成本不超過三元錢。

而服裝廠即使把批發價定為每件八元，隻賺五元多，四十萬件的話，他們也將有兩百萬元的稅前收入。

李廠長看到了服裝廠騰飛的契機，他立即決定，這單生意，一定要做。

但在聽到齊鬆提出的六天內交貨的要求後，他們又犯難了，時間不夠，物料不足。

不過，李廠長畢竟是有魄力的。

他和齊鬆最後商定，他們最多可以做十萬件貨，分批交貨，第一批在三天內完工並交付。

甚至為了拿到這筆訂單，李廠長拍板，給供銷社大幅優惠，出廠價定為七元八角四分。

同時，為了按時完成訂單，李廠長決定暫停其他不太緊急的單子，集中全力做這一單，並且把已經做好的T恤拆開，重新加工成符合要求的產品。

接下來，曹縣供銷社和第一服裝廠簽訂合同，以及支付訂金的事，就不需要林執和齊鬆來做了。

齊鬆借用這裏的電話，向叔叔齊國君說了情況，讓他來安排。

齊國君沒想到齊鬆行動這麼快，馬上去找領導彙報。

不過，林執和齊鬆還沒有走。

因為李廠長極力挽留，並和幾名手下陪他們到廠辦招待所，用好酒好菜熱情招待。

令林執感歎的是，曹縣第一服裝廠雖然不大，但飯菜的味道還是很不錯的。

這種場合免不了喝酒，李廠長和部下不斷向林執和齊鬆二人敬酒。

酒桌是國人最好的社交平台。

齊鬆是一派精明的生意人的樣子，李廠長雖隻和他閑聊些無關緊要的，卻也拉近了關係。

而林執或許是對李廠長的敬佩與痛心，和他聊了很多產業發展，讓其大受啟發。

這不，林執和李廠長越聊越深入。

從T恤的發展史、服裝企業的發展，一直到化纖工業的發展、棉紡織業的前景、國營企業的優勢和劣勢等，林執都說得頭頭是道。

到最後，李廠長隻覺得和自己聊天的不是年輕人，而是一個具有豐富閱曆、見解高深的教授或專家，甚至是大企業家。

最後，李廠長把林執引為知己，並把自己的私人聯係方式給了他。

對林執的大出風頭，齊鬆沒有不滿，反而更堅定了把他納入麾下的決心。

隻是，林執和齊鬆沒有料到，齊國君那邊說服領導的行動卻遇到了困難。