第18章

“林老弟，齊鬆，不知道什麼時候可以簽合同？我們等著開工哪！”

飯局將終，還不見供銷社有人過來，李廠長有些急了。

“別急，我問一下。”齊鬆借用這裏的電話打了過去。

半晌，電話接通，齊國君的聲音傳來。

“齊鬆，這事難辦了？”

“我們老領導一心求穩，單位裏反對的人挺多。我這費了老大的勁兒，他們還是不鬆口。”

“叔，別急，我們商量一下，想想辦法。一會兒給你打過去。”

電話掛斷，一旁的李廠長顯然也得知談話內容，有些急了，他酒醒了大半，他可不想好不容易抓到的機會，就這麼輕易地從手邊溜走。

有那麼一瞬間，李廠長隻覺得背後一涼，冷汗流下。

李廠長對林執半開玩笑地說：“怎麼回事？事情弄不成了？林老弟，齊鬆，你們可得想辦法，不然，我可不放你們走。”

“李老哥你放心，我一定把事辦好。不然，也對不起你請我們的這頓酒啊！”林執說。

林執和齊鬆對望一眼，到了和李廠長攤牌的時候了。

“李老哥，不知道你們的產品，除了給供銷社、大商場，能給私人公司嗎？”

“哦，什麼意思？”李廠長眼中精光一閃，他似乎明白了什麼。

“不瞞你說，奧運T恤以前主要是我們自己在做，和供銷社沒有關係。但後來因為生意擴大，我們才想通過供銷社來做。”林執解釋道。

“哦，那就是說，你們才是主要的，而供銷社隻是添頭？”李廠長有點明白了。

“你這麼說，也對也不對。”

“哦？”

林執進一步解釋：

“現在，我們是主要的，可以幫你打開局麵，而未來，供銷社是主要的，因為它的銷售渠道和體量在那裏放著。打通了供銷係統，你們廠的產品就多了一個良好的銷售渠道。”

“至於我們的未來會怎麼樣，那就說不準了，但是，不論做哪一行，我們都不會平凡，對吧？更不用說，齊鬆是供銷社領導齊國君的侄子，搭上這條線，無論怎麼著，你都不吃虧。”

“這倒是真的。可是你們現在是想空手套白狼嗎？”聽了林執的話，李廠長做出不高興的樣子。

“這怎麼說的呢，我們真金白銀地給你啊。而且，供銷社這條線，我一定給你拿到。”林執叫屈，好像受了天大的冤枉。

說實話，對於供銷係統的具體變動，林執並不是特別清楚，但他知道，供銷係統的地位一直是在下降的。後來比較大的動作，是管理權和實際經營權分離，供銷係統成為一個中介協調機構。

很多地方的供銷係統一度喪失影響力，不過，在他來時的二十一世紀二十年代左右，供銷係統正在進行重建，但其具體影響力發揮到哪一步，那就不得而知了。

林執又拿起電話，給齊國君撥了過去。

恰在此時，齊鬆把李廠長叫到一邊，商量起把服裝批發給自己這一方的事。

就在剛才那陣子，在和李廠長交流時，林執已把齊國君麵臨的情況梳理了一遍，並有了些想法。

電話接通。

林執先問齊國君那邊保密情況如何，身邊最好不要有人，以免泄露談話內容。

等齊國君說沒問題後，他才問起供銷公司不同人對這件事的看法。

原來，供銷公司裏最大的領導將要退休，求穩，不求有功，但求無過。

齊國君本人當然代表了尋求變革的一派。

相對應的，也有一大批人緊跟老領導步伐，求穩，或者說是不思進取。

當前，很多人覺得政策不明朗，還想等等看。

林執覺得，包括齊國君在內，認為事情還沒有到不可收拾的地步，不用太急。

林執就針對這一點，讓齊國君搜集南方特區發展的信息。那麼多的私營企業如雨後春筍出現，那麼其他地方呢，這種變革會拖延很久嗎？

私營企業大增，意味著很多商品的買賣不用再經過供銷社了，供銷社將何以自處？如果不變革，它就成了一個空殼子。

而現在，齊國君做的很有可能成為供銷社變革的一個方向，也就是主動擁抱商品經濟。

有沒有失敗的可能，當然有，最大的可能就是衣服賣不出去，但齊鬆可以接手衣服，就不算失敗。

但隻要試驗成功，他就可以樹立改革者的形象，進一步確立在供銷係統的地位，未來未必沒有更進一步的可能。至於如何做，他至少有兩個辦法。

“什麼？你還有兩個辦法，快說說！”那邊，齊國君聽了林執的話，不由得提高音量，震得林執耳朵發癢。

“第一步，您要立下軍令狀，說這次用T恤試水，都是你一個人的事，不會牽連他人。”

“為什麼立軍令狀，這不是把我架到火上烤嗎？”

“當然，你要是不立軍令狀，領導不會同意，反對你的人會堅決反對，讚同你的人也會擔心。但立下軍令狀，那就是你個人的事了，你失敗的話，是你一意孤行，他們高興還來不及呢。

“對於領導，你要抓住‘改革’這兩個字。現在，改革就代表著正確。

“這次，T恤就是打開缺口。供銷公司隻用采購一小部分，比如幾千件就可以，隻要成了，就相當於打開了一條新路。至於其他的衣服，交給我們來處理就行。”

“再說具體的銷售，就像我先前給你說過的，可以把衣服反向賣到城裏。應該有相關文件，這可以作為行為依據。”

“確實有，我記得不久前看過，說是取消銷售範圍的限製，不過當時大家都沒有往這方麵想。嗯，我讓人找......算了，我自己找吧。”齊國君說。

“另外一個辦法，還是往農村賣。農民也要穿衣服，也想穿好衣服。農民是沒錢，農民有什麼，糧食和各種農副產品啊？以物易物啊，你們和糧食局關係這麼緊，換來的糧食賣給他們就行了。”

“哈哈，這個好！”齊國君很高興。

以前，偶爾有農民想這麼從供銷社換東西，但他們都嫌麻煩，沒有同意。但這次不一樣了。

林執接著說：

“但是，不能表現得太高興、太自信。這是這件事成功與否的關鍵。你要讓他們覺得，這事確實很難，但你就是想看，你有一腔熱血，熱血上頭。不然，就有人要和你搶功了。”