第三章

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我花了三天時間研究周國強給我的合同。

第三天晚上，我給周國強打了電話。

“周總，合同我看了，沒問題。”

“挺爽快啊。”他在電話那頭笑，

“明天來公司辦入職，華悅地產的案子，今天就交給你啟動。”

“我有一個條件。”

“項目部副總監的位置我接，但對外先保密。”

“至少一個月內，不要公開我的入職信息。”

周國強沉默了幾秒：“你想暗中準備？”

“趙磊知道我去了您這兒，會提前防範。”我說，

“華悅的案子，我要打他個措手不及。”

周國強答應得很幹脆，

“好。辦公室我單獨給你安排一間，不走公司內部係統。”

“需要什麼資源直接跟我提。”

第二天，我去了新銳傳媒。

周國強說話算話，給我安排了一間獨立辦公室，不掛門牌。

公司裏除了他和人事總監，沒人知道我來了。

我做的第一件事，就是調出華悅地產過往三年的全部推廣資料。

趙磊公司服務了華悅三年，方案都是我做的。

我很清楚他們的痛點：品牌老化，年輕客群流失，項目同質化嚴重。

但趙磊從來不聽我的建議。

他覺得隻要維護好和華悅營銷總監王總的關係，每年送夠禮，合同就能續簽。

我打開電腦，新建了一個文件夾，命名為“獵殺計劃”。

我約了華悅地產的一個中層吃飯。

這人叫李斌，是營銷部的經理，和我關係不錯。

過去三年，很多執行層麵的對接都是我和他直接溝通。

飯桌上，李斌有點緊張。

“陳哥，你現在是不是去了新銳？”

“趙磊前兩天還在公司罵你呢。”

“罵我什麼？”

“說你是白眼狼，帶走了公司機密。”李斌壓低聲音，

“不過王總沒表態。”

“其實大家都清楚，華悅這三年的案子都是你做的，趙磊就是個甩手掌櫃。”

我心裏有數了。

“李斌，今年續約，王總什麼態度？”

“不太好說。”李斌左右看看，

“上個月集團開會，董事長點名批評了營銷部，說品牌建設沒起色。”

“王總壓力很大，這次續約可能真的要憑實力說話了。”

“招標什麼時候啟動？”

“下周五發標書，截止日期一個月後。”李斌頓了頓，

“陳哥，你要是代表新銳來競標，勝算很大。”

“王總私下說過，趙磊的方案一年比一年敷衍。”

我舉起酒杯：“謝了，兄弟。”

“別客氣了。”李斌和我碰杯，

“我就是看不慣趙磊那副嘴臉。”

“陳哥，你好好弄，需要內部資料，我能幫一定幫。”

我每天睡四個小時，剩下的時間全用來寫方案。

我重新梳理了華悅的品牌基因，針對他們的高端項目雲頂墅，

策劃了一個全年的整合營銷方案。

重點放在了新媒體矩陣建設和年輕高淨值客群的精準觸達上，

預算分配也做了大幅調整，削減了傳統渠道的投入，增加了數字化營銷的比重。

第八天早上，我把一百二十頁的方案書發給了周國強。

半小時後，他直接衝進了我的辦公室。

“這方案是你一周做出來的？”

“初稿，還需要完善。”

周國強翻著方案書，眼睛越來越亮，

“趙磊要是看到這個，得氣吐血。”

“他今年交上去的方案，我托人打聽過，就是去年方案的修修改改，連數據都沒更新。”

“他知道華悅的王總吃關係，所以懶得用心。”我說。

“但今年不一樣了。”周國強合上方案書，

“你這個方案，我有九成把握能拿下。不過......”

他看著我：“趙磊不會坐以待斃。”

“他要是知道你在做這個，肯定會耍陰招。”

“所以我才要保密。”我說，

“招標開始前，不能讓他知道我在新銳。”

“還有一個問題。”周國強說，

“王總那邊，趙磊肯定已經打點過了。”

“你的方案再好，如果王總硬要卡你，也會很麻煩。”

我點點頭。

這個問題，我早就想到了。