第5章

馬文彬端著茶水正要喝的手一頓，“師弟，你知道我家庫房堆著好多貨不？”

“多少？”

“出廠價25一盒，堆了500萬的貨！也就是20萬盒。”馬文彬說了一個數字出來，直接把孟歡都下了一跳。

“20萬盒？你們生產這麼多幹嘛？按市場需求生產啊......”孟歡又不是傻子，他感覺馬文彬有事瞞著自己。

“這事說來話長......”馬文彬歎了一口氣，開始說起這20萬盒減肥茶的來曆。

簡單說就是他爹的親哥哥做藥房的，哥哥看到減肥茶利潤高，然後就拉著自己馬文彬他爹一起投了100萬搞了一個公司。

公司一開，就先花了5萬塊錢買一個保健品批號，要進藥房，必須有這個國家食藥監的批號。

馬文彬他大伯做藥房嘛，多少都有些行業關係就是開始去跑市場。

結果一來被人坑到了姥姥家。

因為馬家老大找到了藥房競爭對手，人家拍著胸口說鋪貨沒問題，所有店鋪都上，隻不過這新品牌推廣可能很費力，所以這貨款得賣了才能結算。

馬家老大一聽其實也有些猶豫，不過耐不住人家反忽悠，不顧馬文彬老爹的勸阻，就同意了這個坑死自己的合作。

讓代工廠生產，一回頭就把貨鋪了出去；而這個老板做得更加絕的事情是，他把“二馬”免費鋪貨這事捅了出去。這下好了，馬老大隻要去找別人合作，人家就要求免費鋪貨。

而且為了把馬家人往死裏坑，人家做得更絕，第一票貨賣幹淨爽快的結算了貨款。得，給了馬家兄弟錯覺，接下來是經銷商們把兩兄弟拿捏得死死的。

騎虎難下。

果真，幾個月後，人家一句話就把馬家老大氣得住院半個月，“老馬啊，你這減肥茶，電視、報紙都不打一個廣告，消費者不認可我們終端怎麼賣？現在不做活動賣不掉......”

“你們賣多少錢一盒？”馬文彬老爹耐著性子問到。

“158一盒啊，後來我們還搞了活動，加40元多一盒，也就是198元兩盒。”

一瞬間馬文彬老爹也氣得血壓飆升。

兩兄弟這才知道，人家純屬惡心自己。

加上其他經銷商陸陸續續退回來的貨，得，這公司沒法開了，莫名其妙就堆了20萬盒產品。

至於100萬能生產幾十萬盒減肥茶，實屬減肥茶成本太低，出廠價25元一盒，一小袋幾分錢成本，一盒20多袋，包裝盒原材料成本也不過2塊錢貴。

當然終端賣98也好198也罷，這就是終端的本事，品牌方需要做的就是打廣告，各種打廣告......

雖然兩兄弟損失100萬不至於傾家蕩產，但是也屬於傷筋動骨，畢竟這是涪市，這是2005年，100萬能在涪市買好幾套房子了。

而且這20萬盒產品堆在這裏誰看到都心塞。

“隻要操作得當，其實很輕鬆就能回本了......”

等馬文彬用了好幾分鐘把自己老爹和大伯的遭遇講完，孟歡翻看著減肥茶樣品隨口又畫了一個餅。

孟歡不停的說廢話，馬文彬自然知道孟歡意思，“孟師弟，你就別和師兄我吊胃口了，直接說吧你怎麼想的。”

打太極嘛，說得誰不會一樣。

“3號那天我說了，我把你教會了，就慢慢不怎麼管事，主要還是提供解決方案，解決各種問題。從開始賣那天起，如果半年內賣掉的數量低於5萬盒，我隻要淨利潤的30%；如果大於5萬盒，我要總利潤的40%。你始終是大頭，如何......”

孟歡從自己的文件袋裏麵拿出一張白紙，寫上了小於5萬，大於5萬這些字樣，然後調轉方向，推給了馬文彬。

說實話，30%和40%這個比例，以及5萬盒這個數字，都是孟歡這幾天經過深思熟慮之後的，就是讓馬文彬沒法拒絕。

一方麵40%也好30%也罷，始終沒有馬文彬多，這樣平衡了馬文彬出錢又出力和自己隻動腦袋之間的一個微妙平衡，更何況還是淨利潤？

另一方麵半年銷售5萬盒沒有名氣的減肥茶，廣告都不打誰敢拍胸口？

從馬文彬角度，即使5萬盒按10塊錢一盒賣，也足以讓馬家回本，相反，孟歡如果能賣掉5萬盒，意味著一年至少能賣10萬盒，不僅不虧反而大賺！

孟歡坐在桌子這邊看減肥茶說明，馬文彬則去了一邊打電話，因為孟歡的條件隻有選擇答應還是不答應，比例低了人家沒興趣做，比例高了自己舍不得，這37/46分剛好，他得和自己老爹商量一下。

很明顯，馬文彬那邊要說服自己父親並不容易。

“不可能，怎麼賣都不知道，就先答應分成，我從來沒有做過這種生意。”電話裏麵，馬文彬的爸爸覺得自己兒子是被人忽悠了，這大叔被人忽悠怕了。

“哎呀，爸，是賣出去賺錢了才算，沒賺錢人家分文不要，是按盈利來分的，不是按賣了多少來分。”馬文彬認為是自己父親聽錯了，連忙解釋道。

“兒子啊，你不曉得現在這些忽悠能力有好強，別忘了你大伯就是不聽勸；和別人簽個幾個省總代理協議，錢都沒有收到就先生產幾十萬盒......”

馬文彬父親知道兒子也是為了想把倉庫的貨銷售出去，但是被忽悠瘸的感覺真的很難受。

“哎呀，爸，我不是大伯；再說了，大伯那是被人做局，單純惡心人做的局，到現在我們不也沒有損失什麼嗎，就是堆了一倉庫的貨。隻要賣得出去就是錢，如果你還這樣擔心受怕，這些貨過期了那就隻有往垃圾場倒了。”

馬文彬也提醒了一下自己父親，減肥茶固然耐放，但是也是有保值期的，過了保質期價值歸零。

“那，這個網上銷售要投資多少呢？”

“爸，你放心，我有數，多了我肯定不幹啊......”馬文彬覺得自己爸爸還當自己是個小孩子一樣。

等孟歡去了衛生間回來時候，馬文彬已經打電話結束了。

“孟師弟，就按你說的辦！”馬文彬眼裏在放光。