第4章

“有這個打算，不過馬師兄你也知道我這才軍訓完，節後會有很多事情的，網上招生這個事情，怕要等到我捋順了才會開始動手。”

孟歡下意識的拒絕透露有效信息，沒辦法上輩子被坑太多，早已學會了如何拒絕給別人提供有效信息。

“我不急，我主要是想問問你，能不能通過網上賣保健品？練車那會兒你說你是電子商務專業，我看你對網絡賣東西似乎有研究......”

馬文彬並沒有太大反應，因為他根本沒打算搶孟歡在網上招學車的生意。

“賣保健品？”孟歡給馬文彬拿了凳子之後，又給他拿紙杯泡了一杯茶。

“對啊，學車那會兒，你不是問了我為什麼學計算機專業不去深市嘛，當時車上人多不好說。其實我家是......”

馬文彬把自己現在的狀況給孟歡說了一下，大意就是他家是開保健品銷售公司的，不過現在市場競爭激烈，涪市就這麼大一個地方，看到自己父親頭發都焦白了，他自然要擔起責任來。

之所以去學駕照，就是為了自己可以開車去跑客戶，這樣可以節約一個司機的錢。

“隻要能把東西賣出去，孟師弟你有什麼條件都可以提。”看到自己都交代底了，孟歡依舊不說有效信息，馬文彬跑了這麼久業務自然懂得起孟歡這態度的意思。

其實孟歡聽到保健品的第一時間腦子裏麵就有了想法：搜索引擎廣告！後世一般稱為“競價排名廣告”。

譬如大家熟知的度娘搜索引擎的主要收入就是賣競價排名廣告。

世人皆知掏寶網是電商，殊不知“競價排名”其實也是一個龐大的電商產業，有並且更加暴利和暴力。

暴利是因為不能和掏寶網一樣比價，所以隻要文案視頻足夠吸引人，4塊錢的東西賣到400塊人家也覺得值。

而暴力是這個行業同行之間競爭，因為看不到對手是誰所以發現對手基本上都是不下手則已，下手必為死手，要讓競爭對手血本無歸。

孟歡之所以知道這麼多，是因為他上輩子搞科普類自媒體，了解了很多行業的辛秘。甚至於孟歡懷疑自己重生都是因為常年熬夜琢磨自媒體文案，把自己過勞死了。

“師兄，方案我肯定有，條件肯定也不少，不過我需要了解相關信息，我才知道怎麼製訂方案，怎麼提條件......”

馬文彬幹脆，孟歡也不拖遝。

孟歡的話，讓馬文彬眼前一亮，“是不是在你說的哪個掏寶網還是易貝網賣啊？”

孟歡揮了揮手，“馬師兄，掏寶網和易貝網隻是互聯網銷售的模式之一，網絡銷售還有更加凶悍的模式。”孟歡搞得很是高深莫測，這越發讓馬文彬覺得自己遇到了對的人，而不是忽悠。

馬文彬是新時代大學生，也是一個為了解決家裏困難而焦慮不已的“銷售”，孟歡雖然搞得神秘，但馬文彬願意試試，隻要能把家裏公司倉庫的貨賣出去，讓他跪下來感謝人都可以。

“成，師弟你要了解什麼直接說，師兄知無不言言無不盡......”馬文彬也畫了一個餅，把孟歡吃得飽飽的。

“沒那麼誇張，我就想了解一下保健品都有些什麼，價格，終端零售定位這些內容。”

孟歡有些哭笑不得，馬文彬這拍胸口的態度，看來已經被家裏公司的保健品折騰慘了。

等馬文彬離開時候已經是下午4點左右，孟歡問了很多問題，全都記在紙上麵，就孟歡這辦事的態度，在馬文彬眼裏就已經吊打家裏公司許多不爭氣的員工。

而孟歡這邊第二天就開始折騰這事，首先是去了自家門麵所在市場附近的郵政公司，問了COD貨到付款業務的收費問題。

了解了一下收費規則孟歡隻想大罵。

郵政特快專遞也就是EMS，首重20元，這個沒毛病，畢竟EMS確實靠譜；不過麵單2-3元一張，郵政專用紙箱3-10塊錢一個。

郵政真的窮瘋了......

其次還有代收貨款手續費：代收款總價的2%，10元/單起，上不封頂。

霸王條款！

再一個如果客戶拒收的話，一來一回至少40塊錢的快遞費得自己承擔。而且客戶付款之前不能開箱，這就是妥妥的增加拒收率。

最重要的是如果是公司之間結算，對公司還要有很多要求，甚至要求繳納保證金。

孟歡看到業務告知不禁有些無語，好一會兒才問如果件多，能不能優惠？

人家郵政的櫃員斜瞥了一眼，“一天如果有上百單，運費可以少......”

至於少多少，人家沒說，孟歡也沒問。

馬文彬他們家公司的產品是“減肥茶”，特適合做競價排名，特別是這年頭國家還沒有怎麼管的年代。

離開郵政孟歡就去了網吧，他要去度娘、穀狗、3721、牙虎這四個目前最主流的搜索引擎搜索一下“減肥”“減肥茶”“減肥藥”相關關鍵詞的情況，同時也了解了一下各搜索引擎廣告賬戶開戶費用。

這也是沒有辦法的事情，度娘還沒有完成國內壟斷地位......

離開網吧又去買了一包A4白紙，他不懂程序設計，而馬文彬懂，所以孟歡需要畫出他想要的程序頁麵，功能設計。

結合後世的一些零碎經驗，如果要做規模化競價排名生意，就需要一套訂單管理係統，就是客戶在搜索引擎搜索關鍵詞之後，點開的網頁，需要有一個給客戶填寫下單信息的頁麵。

訂單係統一端連接客戶下單信息，另外一端是要把這些訂單自動歸集，便於他們發貨。

因此這裏還需要一個自動提取訂單信息自動打印麵單的程序......

一連幾天孟歡都忙著和馬文彬合作的一些事情，他還是學生，雖然他是蜀財大的二本專業，不過院長說了，蜀財大向來一視同仁對待所有學生，不努力是畢不了業的......

按照約定，10月7號這天上午，孟歡拿著一個文件袋又和馬文彬見了一麵。

今天主要就是商定合作的各方麵事宜。

馬文彬其實對於和孟歡合作能賣出多少並沒有抱多大的信心，畢竟真那麼好賣那麼簡單自己和自己老爹也不至於那麼愁了。

“師弟，你告訴師兄，網上賣到底能賣掉多少？”馬文彬和孟歡在茶樓一見麵落座就連忙問道。

“隻要你按照我說的做，你庫房有多少，我就能賣掉多少！”孟歡這屬於畫餅了。