第11章

陳峰一家人走到天湖小區對岸，在菜市場附近繞了一圈之後，就確定了擺攤的地點。

攤點是在距離菜市場五十幾米的地方，這邊雖然沒有菜市場裏麵那麼熱鬧，但是人流量也挺不錯的。

陳敬國夫婦把大米卸下來，整理好米攤就站在旁邊有點不知所措。

上一次擺攤的狀況，跟預想差太多了，讓他們的自信心受挫，擔心生意做不起來。

這些陳峰都看在眼裏，不過他心裏就比較釋然，畢竟生意有時候也是需要時間的積累，就像他大伯，也是在那邊賣了一年多的大米，，周邊都已經很熟悉，還有一些老顧客，所以他才可以一天穩定的賣出一千多斤。

但是陳峰一家就不一樣了，畢竟是第一次出來做生意，剛開始都沒有老顧客，而且他父母臉皮薄不敢吆喝，也不會推廣，前期銷量不好也是正常。

“必須要做點什麼！”陳峰心裏已經有了計劃，萬事開頭難，不能守株待兔，要主動出擊，既然父母臉皮薄不敢叫賣，那這個事情就由自己來做。

當然了陳峰也不是瞎叫，他隻有看見那些像是家庭婦女或者是走路比較悠哉的人才會吆喝。

“阿姨，要不要買點米呀？”擺好攤子沒多久，一位三十來歲的婦女提著菜籃走了過來，顯然就是一個家庭主婦的模樣，陳峰立馬奶聲奶氣的迎了過去。

陳敬國和張慧敏還在擔心生意做不好的時候，聽到陳峰的聲音後楞了一下，然後有點不自然的對著那個婦女微笑的點了下頭，算是打招呼。

那個婦女停下了步伐，看到了陳峰一家三口，遲疑了一會，轉頭對著陳峰說道：“小朋友，你真懂事，這麼小就跟著家人出來賣米了，行，你家大米一斤多少錢呢？”

“這個是八......”陳敬國剛想說一斤八毛，然而他話還沒說完，就被陳峰搶過來說：“漂亮阿姨，這種是八毛五一斤，那邊那種是九毛五，您是我們今天的第一單生意，一斤給您優惠五分。”

陳峰故意提高了一點價格，然後看似給了折扣，正常人聽到有優惠都比較有購買意向的， 感覺是占了便宜，一般是不會拒絕。

而且那個時代的人相對都比較單純，即使不漂亮，如果有人誇自己漂亮，心裏肯定高興得不得了。

聽到陳峰的話，那個婦女樂壞了：“小朋友，嘴巴真甜，幫我稱一百斤，你們有送到家裏吧？”

陳敬國和何慧敏四目相對，有點尷尬，因為他們對這邊很不熟悉，不知道要怎麼送。

“有到送貨上門的。”陳峰立馬回答道，“您在前麵帶路，我爸爸就會給您送到家了。”

“那就好。”婦女對這單買賣還是挺滿意的，還開心的捏了下陳峰的小臉蛋。

陳敬國利索的稱好大米，抬到自行車上，就跟著那個婦女送米去了。

一會功夫就賣出一百斤大米，陳慧敏很是高興，但是高興之餘，感覺有點疑惑，自己離開家幾天，自己的孩子怎麼變得這麼聰明能幹了，從何醫生的事情，到小王，再到賣米，這一係列的事情，這讓人感覺有點不正常，要知道陳峰才五歲啊。

“小峰，你怎麼會想到主動吆喝呢？”何慧敏忍不住問道。

“之前咱們在大伯那邊，我看他就是這樣賣的呀。”陳峰傻笑著，內心卻是有點緊張，他知道剛才可能表現過了。

何慧敏聽到陳峰的回答，將信將疑，卻又說不出哪裏不對。

就在這個時候，又有一個人過來詢問大米的價格，何慧敏連忙把思緒拋到腦後，湊了上去：“叔，您需要哪種大米的呢？這邊是八毛五一斤的，那種是九毛五的。”

報完價之後何慧敏就後悔了，她本來是想說八毛和九毛的，沒想到鬼使神差的按照陳峰之前的報價說了出去。

陳峰看了下這個顧客，年紀在六十出頭，穿著工整，帶著銀邊眼鏡，應該屬於經濟條件比較好的，多五分錢的價格他應該是接受的，所以他也沒有主動提出優惠。

正如陳峰所料，那個老人看了下大米，笑著說道：“幫我稱十斤。”

雖然這個老人買的不多，但是陳峰也是很高興，這說明換到這個地方比之前的那個位置好，而且還知道自己的大米多出五分的價格，客戶還是可以接受的。

老人提著大米離開之後，陳峰建議母親可以提高五分錢的價格賣看看，何慧敏考慮了下，決定試看看。

沒多久陳敬國就麵帶笑容的回來了，這麼短的時間內賣出一百斤的大米，讓他重新找回了信心。

陳敬國夫妻倆簡單商量了下，一人對著這個方向的行人叫賣起來，幹勁十足，不像之前那麼拘謹了。

陳峰擔心父母再對自己產生的疑心，索性就一邊乖乖的坐著。

時間過得很快，不一會兒，一個小時就過去了，但是大米卻隻賣出了幾十斤。

看到父母漫無目的，見人就吆喝，陳峰看不下去了，連忙拉著父母倆說道：“爸媽，你們有沒有覺得這樣效率太低了啊。”

“哈哈，你看咱家的娃都知道效率了啊，這是跟誰學的。”陳敬國指著陳峰，對著何慧敏笑嗬嗬的說道。

陳峰沒有理會父親的打哈哈，接著說道：“我看大伯那邊買米的可都是那些阿姨或者老奶奶呢，而且那些走的很快的人好像是最不會過來買米的。”

陳敬國聽後，拍了下自己的額頭，頓時恍然大悟，然後寵溺的摸了下陳峰腦袋，“小峰真聰明，真棒，”

“那還用說，你也不看看是誰生的。”何慧敏下巴微揚，滿臉的驕傲，雖然她心裏還是有點疑惑，但是後來也想開了，陳峰聰明點妖孽點，又不是壞事，再怎麼說也是自己的孩子。

“也對，咱們家的孩子就聰明！”

“哈哈......”

一家人開心的笑了起來，其樂融融。

陳峰都忘記有多久都沒有這樣的感覺了，他很享受，也相信自己一定會讓這個家庭幸福下去。

時值下午倆三點，過往行人不多，再加上選擇性的吆喝，倒也是清閑。

到了四點多，太陽西斜，周邊居住的婦女還有老奶奶們都提著菜籃子出門采購，你來我往的，好不熱鬧。

陳峰一家人也開始吆喝起來，不一會就忙得不可開交，生意比之前好了太多。

下午六點半，買菜的人漸漸散去，更多的是形色匆匆的行人，下班歸家的遊子。

陳建國收拾下了米攤，發現今天一共賣出去了一千斤，可把他高興壞了。

何慧敏數著錢，開心的說道：“咱們今天一共賺了一百七十多塊呢！”

一百七十多塊在當時那個年代可是不少錢了，要知道那個時候工地累死累活的一天工錢也才十幾塊。

“不錯，今天忙壞了，晚上我買點好吃的犒勞犒勞你們母子。”

......

租的民房。

陳敬國十分高興，臉上都洋溢著揚眉吐氣的神色，買了一瓶米酒，又帶了一份五花肉，被何慧敏說了幾次敗家。

陳峰雖然也是很興奮，但是他知道這種地攤的方式，持續不了幾年時間了，等到九八年地攤會到處都是，那時候街道辦就加強對街邊攤位的整頓，擺攤生意就難做了。

陳峰知道，父親年輕的時候是也是很有衝勁的人，但是後來碰了好幾次壁，就變得得過且過了，一定要幫父親掃除障礙，讓他保持這股衝勁。

晚飯中。

陳敬國和何慧敏不斷的在商量怎麼把生意做得更好，可是兩人都是第一次出來做生意，經驗有限，也說不出個什麼好的方法出來。

正當陳峰在享受可口飯菜的時候，何慧敏突然問道：“小峰，你看看有沒有好的辦法呢？說出來讓我跟你爸爸參考下啊。”

陳峰先是一愣，沒想到母親竟然會向自己征求意見，他擔心他自己如果表現的太過了，又讓他父母疑惑，但是如果裝楞的話，就沒法給目前的苦日子做出很大改善。

管他三七二十一，先脫貧再說吧，陳峰考慮了一會說道：“我覺得可以找個紙板寫上價格插在大米上，然後再寫一個三十斤以上包送。”

“對對對，小峰說的對，不然像今天這樣吆喝，我喉嚨都快喊啞了。”陳敬國點了點頭說道。

“然後再用一個大的紙板，寫上買五十斤每斤優惠兩份，買一百斤每斤優惠五分。”陳峰繼續說道。

“這樣不行吧，我們就沒得賺了。”何慧敏搖了搖頭否決。

“我們都是賣八毛五和九毛五的哦。”陳峰解釋道。

“對哦！”何慧敏一點就通，興奮說道：“我的寶貝兒子，太聰明了！”

陳峰心裏暗笑，其實也不是自己有多聰明，這隻不過是後麵的人玩的營銷方法而已，要不是考慮到大米的利潤太少，他都還想搞個跳樓價、清倉價出來。

不過如果稍微變通下，或許還是有不錯的效果，想到這裏陳峰眼睛一亮。