第14章

“齊總，老實交待吧！”

一進齊鬆的辦公室，林執還沒坐下，就開口說。

齊鬆正拿著熱水瓶給林執泡茶，聞言愣了一下，問：“交待什麼？”

“就憑你老哥有那麼大的魄力，現在有拿著麻袋撿錢的機會，你竟然說做不到，我可不會相信！”

林執接過齊鬆遞來的水杯，雙目卻仍盯著齊鬆。

“你可真看得起我。”齊鬆搖頭苦笑，“我是有些關係，但也沒到左右一切的地步。別的不說，單是原材料一項就緊張得不行，找不到那麼多空白T恤。”

“這年頭，什麼東西不缺？”

“我原本的想法是，時間可以長一點，反正奧運會奪冠的熱潮還得持續很長一段時間。不過，就在昨天，我在市場上發現了仿咱們設計的T恤。我估計，這種東西會越來越多的。”

“不錯，這玩意兒沒多少技術含量，就算寫幾個字，也能賣出去。還是那句話，什麼都短缺。所以，要想獲得暴利，還是得抓緊時間，時間拖得越長，利潤就越低。”

最終林執和齊鬆達成共識，還是要盡快把東西做出來，以最快的速度賣出去，搶占先機。

歸結起來，其實就是兩點，怎麼找到貨源，以及怎麼銷售出去。

哪裏有大量的空白T恤，不用想，肯定是那些大型國有服裝廠。

銷售渠道則不用擔心，隻要東西出來，到處是想要的人。

但問題是，怎麼和那些大型服裝廠建立聯係，讓他們能生產自己設計的奧運主題的T恤，還能交給他們販賣？

感覺沒有可能，因為服裝廠不會和他們這些私營企業直接產生聯係。

那到底應該怎麼把衣服弄出來？

林執和齊鬆兩人都開動腦筋。

林執覺得自己用腦過度了，腦漿子都要“咕嘟咕嘟”冒泡了。

不行，要先歇一會兒，再好好想。

林執站起身來，四處看著。

小小的房間裏，擺著各種與印刷有關的東西，主要是他們曾經印刷過的產品。

忽地，林執站住，一拍腦門，自己怎麼忘了用那個重要工具。

他快步走到桌前，拿過桌上的一張白紙，又從筆筒抽出一枝鉛筆，開始寫寫畫畫。

齊鬆被林執的動作吸引了。

隻見他在紙張中心寫下“我”，畫圈。引出兩條曲線，末端分別寫上“優勢”“劣勢”。“優勢”後麵再寫“頭腦”“設計”“人脈”。“劣勢”後寫“原材料”。

他又寫了“銷售渠道”，圈子外麵打了問號。

接著，他在左方稍下寫“空白T恤”，外麵畫個圈。從圈子上引出曲線，再寫上“國營服裝廠”“街道服裝廠”“棉紡廠”“供銷社”等字樣，分別畫圈。

隨著林執寫得越來越多，齊鬆也越來越驚訝，嘴巴張得越來越大。

林執寫完，長出一口氣，一抬頭，看見一張大嘴，驚得往後一仰：“幹什麼，吃人啊？刷牙了沒有？”

齊鬆“哢”一下閉上嘴，同時用手指著桌子上的圖：“你這個，厲害了啊！”

當然厲害，這是幾年後風靡世界，九十年代進入中國，被廣泛用於教育領域，特別是工商業的思維利器！

“這叫思維導圖，是由一個叫東尼博讚的人發明，專門用來幫助整理思路的。”

有了思維導圖的幫助，二人的討論更加熱烈。

林執提出，還是要找國營服裝廠合作，關鍵是找到切入點。其實很簡單，就是利潤，怎麼用高額回報打動對方，但同時又要保證己方的利益，而不是被人家仨瓜倆棗就打發了。

齊鬆終於說出了他背後的高人，是他的叔叔，齊國君，在曹縣的供銷係統工作。

不過，他的叔叔想通過這件事對他進行考察，所以，他不能什麼都依靠自己的叔叔，而要靠自己來完成這項考驗。

林執這才恍然，原來，齊鬆火急火燎地找自己，就因為這個啊。

“這個，我可得說你了，你鑽牛角尖了。齊叔說對你的考驗是沒錯，但你完全拋開他的關係，就是對的嗎？”

齊鬆深吸一口氣，有點明白了，自己之前一直陷入了誤區。

考驗的目的是什麼，是看他能不能成事，能不能獨立成事。

重要的是獨立思考能力，而不是萬事隻依賴自己。

想到這些，齊鬆看向林執的眼神都變了，這小子不但有生意頭腦，看事情也很深啊，能跳出框框，可以說思路天馬行空。

齊鬆興奮地說：“你這麼一說，我有了思路，咱們可以借助供銷係統，向服裝廠下訂單。”

“所以，趕緊去找你叔叔吧。”

兩人又商量了一番，很快出門，去曹縣供銷公司。

曹縣供銷公司就在縣政府不遠處的街上，是一個小二層，一層臨街處辟出一個很大的鋪麵，裏麵擺著各種日用品，其作用就類似於雜貨鋪。

從五十年代成立一直到八十年代，它一直承擔著物資流通的重任，從農民那裏收購各種農產品，再把各種工業品銷售給廣大農民。

後來，隨著私營經濟的崛起，計劃經濟為主，經營呆板的供銷社才慢慢沒落。

林執知道，隨著經濟改革的推進，此時，供銷係統已慢慢感受到了經濟轉變帶來的壓力。

兩人進了供銷公司的大鐵門。

齊鬆掏出煙來，一邊和門衛打招呼，一邊扔出一根。

門衛一把接過，笑嗬嗬地送他們進門，“齊鬆，來了啊。”

樓裏的陳設，透著八十年代特有的那種氣息，莊重，簡陋。門板還都是普通木板，刷上一層墨綠色的油漆。門上釘著小牌子，寫著各科室的名稱。

齊鬆帶著林執，徑直來到他叔叔的房間。

林執看了一下，房門上有“采購科”的牌子。

齊鬆的叔叔正在看報紙，手邊一杯清茶。

“叔，學習呢！”

“你小子，不去忙你的大事，跑到我這裏來幹什麼？”齊國君放下報紙，問。

看到林執，齊國君又問：“這位是？”

“哦，這是我的貴人，林執。我這次能做服裝，就是因為林執。”

“哦，你好！坐，坐......”待林執他們坐定，齊國君又說，“林執，我好像聽說過你。”