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第14章

“齊總,老實交待吧!”

一進齊鬆的辦公室,林執還沒坐下,就開口說。

齊鬆正拿著熱水瓶給林執泡茶,聞言愣了一下,問:“交待什麼?”

“就憑你老哥有那麼大的魄力,現在有拿著麻袋撿錢的機會,你竟然說做不到,我可不會相信!”

林執接過齊鬆遞來的水杯,雙目卻仍盯著齊鬆。

“你可真看得起我。”齊鬆搖頭苦笑,“我是有些關係,但也沒到左右一切的地步。別的不說,單是原材料一項就緊張得不行,找不到那麼多空白T恤。”

“這年頭,什麼東西不缺?”

“我原本的想法是,時間可以長一點,反正奧運會奪冠的熱潮還得持續很長一段時間。不過,就在昨天,我在市場上發現了仿咱們設計的T恤。我估計,這種東西會越來越多的。”

“不錯,這玩意兒沒多少技術含量,就算寫幾個字,也能賣出去。還是那句話,什麼都短缺。所以,要想獲得暴利,還是得抓緊時間,時間拖得越長,利潤就越低。”

最終林執和齊鬆達成共識,還是要盡快把東西做出來,以最快的速度賣出去,搶占先機。

歸結起來,其實就是兩點,怎麼找到貨源,以及怎麼銷售出去。

哪裏有大量的空白T恤,不用想,肯定是那些大型國有服裝廠。

銷售渠道則不用擔心,隻要東西出來,到處是想要的人。

但問題是,怎麼和那些大型服裝廠建立聯係,讓他們能生產自己設計的奧運主題的T恤,還能交給他們販賣?

感覺沒有可能,因為服裝廠不會和他們這些私營企業直接產生聯係。

那到底應該怎麼把衣服弄出來?

林執和齊鬆兩人都開動腦筋。

林執覺得自己用腦過度了,腦漿子都要“咕嘟咕嘟”冒泡了。

不行,要先歇一會兒,再好好想。

林執站起身來,四處看著。

小小的房間裏,擺著各種與印刷有關的東西,主要是他們曾經印刷過的產品。

忽地,林執站住,一拍腦門,自己怎麼忘了用那個重要工具。

他快步走到桌前,拿過桌上的一張白紙,又從筆筒抽出一枝鉛筆,開始寫寫畫畫。

齊鬆被林執的動作吸引了。

隻見他在紙張中心寫下“我”,畫圈。引出兩條曲線,末端分別寫上“優勢”“劣勢”。“優勢”後麵再寫“頭腦”“設計”“人脈”。“劣勢”後寫“原材料”。

他又寫了“銷售渠道”,圈子外麵打了問號。

接著,他在左方稍下寫“空白T恤”,外麵畫個圈。從圈子上引出曲線,再寫上“國營服裝廠”“街道服裝廠”“棉紡廠”“供銷社”等字樣,分別畫圈。

隨著林執寫得越來越多,齊鬆也越來越驚訝,嘴巴張得越來越大。

林執寫完,長出一口氣,一抬頭,看見一張大嘴,驚得往後一仰:“幹什麼,吃人啊?刷牙了沒有?”

齊鬆“哢”一下閉上嘴,同時用手指著桌子上的圖:“你這個,厲害了啊!”

當然厲害,這是幾年後風靡世界,九十年代進入中國,被廣泛用於教育領域,特別是工商業的思維利器!

“這叫思維導圖,是由一個叫東尼博讚的人發明,專門用來幫助整理思路的。”

有了思維導圖的幫助,二人的討論更加熱烈。

林執提出,還是要找國營服裝廠合作,關鍵是找到切入點。其實很簡單,就是利潤,怎麼用高額回報打動對方,但同時又要保證己方的利益,而不是被人家仨瓜倆棗就打發了。

齊鬆終於說出了他背後的高人,是他的叔叔,齊國君,在曹縣的供銷係統工作。

不過,他的叔叔想通過這件事對他進行考察,所以,他不能什麼都依靠自己的叔叔,而要靠自己來完成這項考驗。

林執這才恍然,原來,齊鬆火急火燎地找自己,就因為這個啊。

“這個,我可得說你了,你鑽牛角尖了。齊叔說對你的考驗是沒錯,但你完全拋開他的關係,就是對的嗎?”

齊鬆深吸一口氣,有點明白了,自己之前一直陷入了誤區。

考驗的目的是什麼,是看他能不能成事,能不能獨立成事。

重要的是獨立思考能力,而不是萬事隻依賴自己。

想到這些,齊鬆看向林執的眼神都變了,這小子不但有生意頭腦,看事情也很深啊,能跳出框框,可以說思路天馬行空。

齊鬆興奮地說:“你這麼一說,我有了思路,咱們可以借助供銷係統,向服裝廠下訂單。”

“所以,趕緊去找你叔叔吧。”

兩人又商量了一番,很快出門,去曹縣供銷公司。

曹縣供銷公司就在縣政府不遠處的街上,是一個小二層,一層臨街處辟出一個很大的鋪麵,裏麵擺著各種日用品,其作用就類似於雜貨鋪。

從五十年代成立一直到八十年代,它一直承擔著物資流通的重任,從農民那裏收購各種農產品,再把各種工業品銷售給廣大農民。

後來,隨著私營經濟的崛起,計劃經濟為主,經營呆板的供銷社才慢慢沒落。

林執知道,隨著經濟改革的推進,此時,供銷係統已慢慢感受到了經濟轉變帶來的壓力。

兩人進了供銷公司的大鐵門。

齊鬆掏出煙來,一邊和門衛打招呼,一邊扔出一根。

門衛一把接過,笑嗬嗬地送他們進門,“齊鬆,來了啊。”

樓裏的陳設,透著八十年代特有的那種氣息,莊重,簡陋。門板還都是普通木板,刷上一層墨綠色的油漆。門上釘著小牌子,寫著各科室的名稱。

齊鬆帶著林執,徑直來到他叔叔的房間。

林執看了一下,房門上有“采購科”的牌子。

齊鬆的叔叔正在看報紙,手邊一杯清茶。

“叔,學習呢!”

“你小子,不去忙你的大事,跑到我這裏來幹什麼?”齊國君放下報紙,問。

看到林執,齊國君又問:“這位是?”

“哦,這是我的貴人,林執。我這次能做服裝,就是因為林執。”

“哦,你好!坐,坐......”待林執他們坐定,齊國君又說,“林執,我好像聽說過你。”

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