第4章

白喬喬又對客人道：“叔叔，43碼的鞋子可不多哦，您穿穿看舒不舒服。”

她知道，八十年代的人腳都不算大，手工做鞋都是中間碼多。

女鞋做36、37，男鞋就做40、41，比較暢銷。

白喬喬是知道自家囤了一雙43，看腳識人，所以抓住了這個客人。

她又抓緊把鞋子拿出來給人家試，小模樣可利索。

看她彎著腰撅著屁股拿鞋，誰能拒絕這樣的小可愛呢？

客人被她逗得直笑，一邊順著她的手試了試鞋。

不過十五塊錢在這市場上不便宜了，她還和人家來回說了說價，十二塊錢一雙賣了。

白勝利：“？？？”

什麼玩意兒？！他三歲半的女兒賣了一雙鞋？！還賣了十二塊？！

沈建吃驚地道：“勝利啊，你家這囡可是個寶啊......”

剛想把白喬喬摟過來捏捏呢，小胖囡已經靈活地跑掉了。

她是看人抓客，一直在觀察路過的人，這會兒又有了目標了。

隻見她又抓住了一個白白胖胖的女客人，道：“姐姐，買鞋嗎？”

那女客人可能二十七八歲，突然聽一個小可愛叫她姐姐，也驚訝壞了。

她笑道：“你叫我啊？”

白喬喬甜甜地笑：“姐姐，我這不正抓著你嗎？”

二十七八歲，在前世確實叫姐姐，沒毛病！

女客人心花怒放，但還是道：“姐姐今天出來不買鞋，想買兩個竹筐。”

沈建是做女鞋的，還以為白喬喬給他拉來客了，聽了不由得就有些失望。

誰知道白喬喬不放棄，依然對客人道：“姐姐，你皮膚那麼白，裙子這麼好看，穿小皮鞋才好看啊。”

女客人穿著一身碎花小裙子，腳上踩著一雙八十年代風靡一時的鬆緊帶護士鞋。

倒也是搭配的，不過看起來比較休閑。

白喬喬指著沈建的攤位，道：“姐姐，你試試吧，試試不要錢。”

又是這句！

沈建暗暗想，學到了！

那女客人脾氣也好，又覺得這小孩有趣，也就由她拉著手到了沈建攤子邊上。

不用沈建說話，白喬喬就拿起一雙白色的女式粗跟小皮鞋，笑道：“姐姐，你試試，這個是38碼的，你穿穿看，好舒服的。”

女客人是識貨的，試了試鞋，覺得很跟腳，就知道這家人手藝是好的。

她平時穿護士鞋。護士鞋百搭，走動方便。

可現在小皮鞋上腳了，又覺得這樣穿更好看更洋氣。

今天出來本來沒打算買鞋的，她又有點猶豫。

白喬喬看出來了，立刻又笑道：“姐姐，你的裙子好漂亮，這樣的裙子配小皮鞋，姐姐更好看了呢。”

既然早上出來買竹筐都穿這樣，她琢磨著這位女客人應該就是這個穿衣風格的。

事實上她也沒猜錯，女客人想了想，自家多是這樣的碎花裙子，哪一條都配，那買了不虧！

白喬喬見她鬆動了，又道：“姐姐，我們常年在這裏擺攤的。您這個鞋子要是壞了鞋跟，我叔叔免費幫您釘一次。”

沈建：“？？？”

白喬喬扭過頭，笑道：“對不對，沈叔叔？”

沈建心想一個鞋跟才兩毛錢，而且還不一定來釘呢。

他連忙道：“對，我們常年在這的，鞋跟壞了，你拿來，免費釘一次。”

女客人自古以來都是經不起誘惑的。

高跟鞋最快壞的就是鞋跟，他這還免費釘鞋跟呢，她立刻連最後的半點猶豫都沒有了。

“多少錢？”她問沈建。

沈建喜不自禁，忙道：“十五塊。”

要把價錢抬高，他也學會了！

女客人的眉頭微微蹙了起來，道：“呀，這麼貴啊？那我不要了。”

她又想起來自己不是出來買鞋的了，利索地脫下了鞋子。

沈建：“......”

白喬喬連忙拉住她，道：“姐姐，便宜一點給你吧？十二塊好不好？”

她在預判這位女客人的底線，應該就是十塊左右，那開十二，還有點講價的空間。

女客人聽了果然又停下腳步，扭頭看看那雙鞋，顯然還是很喜歡的。

一大一小拉回扯了會兒價，果然十塊錢賣了。

白喬喬道：“姐姐，十塊錢賣給你，我們都不賺錢了。還白送一次釘鞋跟呢。姐姐，你要認識其他的漂亮姐姐要買鞋，記得來我們家啊。”

女客人樂不可支，道：“你這小囡可太厲害了，就衝你這甜甜的嘴，姐姐也帶人來買。”

眼看又成交了一筆。

沈建美得都咧開嘴，直摸白喬喬的小腦袋，對白勝利道：“勝利，你這囡囡什麼時候教的啊？”

白勝利一頭霧水：“沒教過啊。”

女兒那些見人拉客，說的話裏的技巧，他是沒看出來，就隻看出眨眼的功夫，女兒賣了一雙又一雙。

沈建還在那誇：“我家小兒子比她大三歲，現在還隻會撒尿和泥玩呢。”

白喬喬笑嘻嘻地道：“叔叔阿姨們是看我小，覺得稀奇，才都來買。”

倒也是的，她前世有豐富的市場營銷經驗，很懂得利用自己的自身優勢。

白勝利忍不住笑道：“以前真沒看出來。”

也是奇了，早些日子，說話都不大利索呢，現在竟然能賣鞋了？

而且一眼就看出客人的尺碼，這本事也不知道是什麼時候學的。

不過這是好事，他滿心喜悅，也沒多想。

白勝利和沈建稀奇了一會兒，就想開始吆喝，沒想到白喬喬眨眼又開始賣了。

來福門的客流量很大，賣皮鞋的也不少，可誰家又有一個這樣會抓客人的小可愛呢？

她一個三塊豆腐高的小丫頭，肉團團地往那一站，本來就很吸引人的目光。

加上她又特別會來事，總是不停地和來往的客人搭話。

沒一會兒的功夫，白家和沈家的攤子上就擠滿了人。

白勝利和沈建也不是傻子，趕緊就開始招呼上了。

結果白勝利家剩下的三雙男鞋，沈建家剩的九雙女鞋，眨眼就賣了個精光。

見有客人失望而歸，白喬喬還站在那和客人打招呼：“我們每天都在這兒的，我們家的皮鞋質量很好的，你們要多多來買哦。”

把客人逗得都直樂，還有人趁亂塞給她一顆大白兔奶糖。