第11章 以情動人

程雷真誠道：“因為範總是個英明的領導，眼光獨特，必定可以看出這門技術與眾不同。”

範文斌以為程雷為了得到貸款，故意阿諛奉承，但當他用眼角的餘光瞄程雷的時候，發現程雷說的如此真誠，好像程雷對他已經了解很深一樣。

程雷的技術確實很先進很好，但是有好的技術，生產出好的瓷磚，未必就能賺錢。市場營銷是一條十分重要的環節。

如今的中國，經濟雖然發展很快，但普通老百姓的消費水平還很低。引進先進技術做瓷磚，那麼成本就會跟著上漲，瓷磚的價格就會高，普通百姓消費的起嗎？

範文斌狐疑的把技術資料放下。

“程雷，你的技術是很好，但你有沒有想過，怎麼賣瓷磚？”

別人做過的事情，程雷隻是重新再走一遍而已，不用去想，他都知道怎麼銷售瓷磚。

“銷售門路已經有了，範總不必擔心。”

這對於範文斌來說是一次大冒險。他雖然擁有一個煤炭公司，但也隻是承包中小型的礦洞，一年下來收入自己囊中的也就幾十萬而已。現在一下子就貸款給程雷和秦建國三十萬，他不得不深思熟慮。

辦公室一度陷入沉寂。

依前世對範文斌的了解，程雷知道他是個既講理性，但更講感情的商人，如果無法用利益來說服，或許可以以情動人。

“範總，你肯定很好奇，我一個年輕人，也就二十出頭，做生意怎麼就如此大膽。”

這確實是範文斌很想知道的。從前天程雷打電話給他，接著給他送批文，接著跟他借一百塊錢，他表現出來的成熟和穩重、大膽，讓範文斌驚駭不已。

“你倒是說說看。”

“因為都是生活所迫。我媽媽因為心臟病，需要盡快手術，可手術要一大筆錢，沒有錢，我和我大哥隻能眼睜睜看著媽媽死去。我沒有退路可言，隻能硬著頭皮往前衝。我一定要救活媽媽，一定要讓媽媽和我一家人過上好日子。”

“所以，我一定要對我的投資做深思熟慮的計劃，確保萬無一失，隻能賺錢不能虧本。”

一個大孝子，怎麼會騙人？程雷又拿出了最好的技術方案，範文斌沒有理由再遲疑。哪怕是為了成全程雷的一片孝心。

“好吧，我被你說服了！你們兩個跟我去銀行辦理轉賬。”

半個小時後，程雷和秦建國分別高興的跟範文斌握手。

“謝謝範總！”

範文斌淡淡然笑了笑：“不用謝我，我不過是為了賺錢。程雷，你可要記住了，月底如果還不了我的二十萬，可要來我的公司上班。”

“我一定會還上的！”

像程雷這樣的人才，範文斌不想錯過。從理性上講，他還真希望程雷在月底無法償還那二十萬。

“好了，你們忙你們的，我回公司了。程雷，替我問候你媽媽，祝你媽媽早日康複，她有一個很好的兒子。”

範文斌轉身要走的時候，程雷叫住了他。

“範總，等一下！”

“怎麼，還有什麼事情嗎？”

程雷拿出一百塊錢。

“之前你借我的，現在還你。是從你剛轉過來的錢裏麵取的，算是借花獻佛吧。”

範文斌接過錢，放進錢包，笑嗬嗬的。

“不貪小便宜，講信用，我越來越喜歡你了！”

前世他們兩個可是忘年交呢，範文斌能不喜歡程雷嗎。

程雷和秦建國在一個快餐店裏打尖。現在取得了貸款，那麼接下來就要拉客戶了。

“你在範總麵前說，已經有了銷售渠道，到底是什麼渠道？”

前世程雷並不是投資瓷磚行業發家，但是他對房地產、對九十年代的國情還是了解的。

“普通民眾現在還沒有那個經濟能力在自己家中鋪設瓷磚，哪怕有，也還不成氣候，所以，我們瓷磚的定位，應該在酒店、寫字樓、辦公樓，以及公共設施上。”

秦建國的圈子太小了，銷售渠道單一，這正是他的陶瓷廠破產的原因。程雷年紀那麼輕，圈子難道比他還要大？

“你認識這方麵的人嗎？”

“我不認識，但有人認識。”

王學武作為貨運站站長，肯定認識很多這方麵的人，通過他，程雷可以找到銷售渠道。

吃了快餐，兩人回到陶瓷廠，簽訂合同，程雷正式成為陶瓷廠的第二大股東，也就是說，現在的陶瓷廠總資產有八十萬左右，程雷擁有資產二十四萬。

“秦伯伯，我可以取出兩千塊錢嗎？”

“你有股份當然可以了。”

“記在賬簿上，到年底結算的時候扣除出來。”

秦建國是個豪爽的人，隻要程雷能救活陶瓷廠，不要說拿兩千了，就是拿二十萬，秦建國都會給。

“不用記了！”

“要記的，一碼歸一碼。”

親兄弟都要明算賬，更何況程雷和秦建國是合資關係。經曆過前世的打拚，程雷知道明算賬的好處。

以後賬目肯定會很多，不能簡簡單單記在一本賬簿上，會計是必不可少的。隻是現在公司草創之中，還無暇去招聘而已。

程雷數出一千，給了張超。

“先給你一千，月底的時候，再給你兩千。”

張超看到了程雷給範文斌貸款三十萬，跟秦建國簽合同的整個過程，程雷現在是陶瓷廠的二老板，張超不怕程雷拖欠車錢。

“程總，什麼時候給不行，不急，不急！”

之前張超還隻是叫“老板”，現在改口叫“程總”了。

程雷直接塞進張超的口袋裏。

“拿著吧！你有家庭，開車要油錢，總不能讓你空轉一個月。”

張超覺得跟對了人，笑嘻嘻的把口袋的紐扣扣上。

“那我就謝謝程總了！祝程總開門大吉，生意越來越火紅。”

回到醫院，媽媽已經醒過來了，程軍正在喂她吃小米粥。

手術結束不久，田春梅隻能吃清淡的東西。

程雷去醫生辦公室，問清楚了情況，現在的田春梅正在好轉。