第3章

“你懂皮鞋？”中年攤主問道。

“懂一點，你這皮鞋是真皮造的，皮質耐磨，而且啊，是仿的意大利品牌。”

“隻是。這價格，好像有點太貴了！”

林建東看了一眼攤位上的價格。

好家夥！

一雙得賣五十塊！

要知道，這個年代，很多普通工人一個月的工資也就幾十塊，多一點的能有上百就不錯了。

這一雙皮鞋五十塊，根本就不是一般人能消費的起的。

中年攤主歎息一聲，“是啊，就是因為有點貴，所以根本沒人來買。”

“我這五十塊的價格，已經夠低了，再低下去，連成本都不夠！”

林建東又是一番細問，才打聽清楚情況。

中年攤主名叫張德義，是林城一家小皮鞋廠的廠長。

90年代，皮鞋引進國內也沒多久。

很多人都覺得皮鞋上檔次，耐磨，想要買一雙。

張德義瞅準這個機會，開了個小廠，專門製造皮鞋。

隻不過，他可不生產那種普通皮鞋，而是仿了一個意大利品牌，專門做高端貨。

可就是這個想法，讓他差點傾家蕩產。

造出來的皮鞋，由於太過昂貴，在林城根本就沒人買。

他打算到清江來碰碰運氣，可這裏經濟更不行，幾天下來，一雙都沒賣出去。

再這樣下去，他連回去的火車票，都買不起了。

林建東聽完之後，直接眼前一亮。

張德義的東西，品質不差，就是缺個銷路。

可這銷路，他剛好能想到些眉目。

而且，是肯定能賣出去！

這個時代可真是處處黃金，賺錢的機會，這不就來了嗎？

林建東立馬說道：“張老哥，我跟你商量個事情。”

“我幫你把這一批皮鞋賣出去，你分我五成的收益，怎麼樣？”

聽到這句話，張德義頓時把眼睛瞪的林建東。

“啥？五成？不可能！我這皮鞋光成本，就要二十五塊，怎麼可能五成？加上運費，我的夥食，工人的工錢，那我不是虧了？”

他揮手趕人，決定還是自己賣。

可林建東卻是嗬嗬一笑，“張老哥，你先聽我說嘛。”

“咱做生意，不就是商量，五成不行，你可以再還價不是？”

張德義一愣，懷疑道：“你真能把這些皮鞋都賣出去？”

“那是自然！”

林建東直接打了包票！

“那。二八開！你就是幫我賣賣貨而已！”

“不行，六四！”

“六四。三七吧老弟！”

“成交！”

最終林建東以三七開的價格成功獲得了這批貨的代理權。

甚至。一分錢沒花。

“走吧，老哥，別在這賣了，我帶你去個地方。”

“啥地方？”

張德義有些懷疑，生怕被林建東給坑了。

可林建東哪裏會是這種人？

做生意，誠信最重要。

他說能賣出去，那就是能賣出去。

兩個小時後，林建東帶著張德義來到了清江的一片繁華地帶。

這裏有清江剛剛新建起來的一棟大樓，清江大廈。

在裏麵上班的，基本上都是清江的精英人士，商務白領。

“這是哪啊？你帶我來這幹嘛？”張德義疑惑地問道。

清江大廈前是一片廣場，遊人如織，很是熱鬧。

林建東笑著指向廣場，“張老哥，你這皮鞋都是高檔貨，到火車站那裏賣，哪裏會有人買？”

“要賣，就來這裏賣！整個清江，也隻有在這棟大樓裏上班的人，才買得起！”

張德義看見從清江大廈裏出來的白領個個都是光鮮亮麗，不由得有些觸動。

這就是本地人的好處啊！

要不是林建東，他還完全摸不著地方。

但他還是猶豫了一番。

“在這地方賣，要是有管事的來。那我們。”

林建東輕笑一聲，“你不會跑啊？我反正孑然一身，什麼都不怕，老哥你還是林城的，怕什麼？”

有了林建東的鼓勵，張德義增添了幾分自信。

“那咱開始？”

“賣皮鞋咯。五十元一雙。”

張德義到地方之後，擺好攤就開始叫賣。

看到這一幕，林建東連忙製止。

“停停停！老哥，怎麼能這麼叫賣呢？”

“那應該怎麼弄？”

林建東無奈搖搖頭。

這張德義可能在做皮鞋上是一把好手，但叫賣還是不太行。

他直接把皮鞋拿了過來，穿在腳上，隨後喊道：“世界上最好的皮鞋，意大利名牌皮鞋！”

這麼一喊，立馬就有不少人被吸引了過來。

都說是世界上最好的皮鞋了，誰不想過來看看？

“這皮鞋多少錢？”

“五十一雙！一口價！”

“這麼貴？”

麵對置疑，林建東果斷指著自己的腳說道:“大哥，您也不看看咱這鞋的質量。”

“意大利名牌，跟那些地攤貨能一樣嗎？”

前來購買的顧客有些質疑，“你說這是意大利的，就是意大利的，憑什麼？”

張德義正要說話，林建東卻是給他攔住了。

接下來，他直接說了一長串純正的意大利語。

聽到周圍顧客一愣一愣的，就連張德義都目瞪口呆。

不是？

你真會啊？

林建東嗬嗬一笑。

他上大學的時候，學過一點意大利語，至少買個皮鞋還是沒問題的。

反正這些人也聽不懂，隨便唬唬人就行了。

周圍的顧客確實被林建東這一套給唬住，不少人抱著好奇地心態試了試。

結果發現，這皮鞋質量還真不錯！

很快，就有第一個人下單！

“給我來一雙。”

“給我也來一雙吧，看看合不合適。”

有了第一個，就會有第二個。

一下午的時間，張德義帶來的二十雙皮鞋，直接被賣空。

甚至還有人想要繼續訂購！

張德義拿到錢，笑的嘴都快合不攏了。

最後分賬的時候，林建東足足拿到了三百塊！

握著手中的一大遝票子，林建東感到格外踏實。

這是他在這個世界賺到了第一桶金。

對於他來說，隻有賺錢，才能證明自己的價值。

此刻，張德義高興的快要發狂。

他立馬表示道：“老弟，下次我還帶這麼多來，我們繼續賣！”

可林建東卻是搖了搖頭，“老哥，下次估計就賣不出去這麼多咯！”