第7章

這位看到江城擺攤的同學就是孫小麗。

高三的時候給江城寫過情書，畢竟江城成績好人又帥氣，而且癡情專一，當然主要還是因為帥，很討人喜歡。

孫小麗顏值不差，高中時期不缺少騷擾者，但就喜歡江城。

她給江城寫情書表白，讓江城放棄周楚瑤，但被江城拒絕。

愛而不得，最後發展成懷恨在心，怎麼看江城都不爽。

這一會兒看到江城在這裏擺攤，對於這個時期的高中生來說，這是一件很丟人的事情。

所以她心裏有一些竊喜。

還以為你有多厲害呢，不也做擺地攤這種丟人的事情？

但又有一種失落感，自己看上的人居然在這裏擺地攤！

“大嫂，你的手裏提了不少東西，肯定超過 100 塊，趕緊過去套圈？”

旁邊一個大媽走過來，熱情地對孫小麗媽媽說道。

“什麼套圈？”

孫小麗的媽媽有些莫名其妙，大媽熱情地解釋。

“在商場買東西超過 100 塊，拿著小票可以去旁邊套圈，套到的東西不要錢都可以拿走，100 多的錢包，幾百塊的皮鞋，還有現金，通通都有。”

“我看看去？”孫小麗的媽媽來了興趣。

孫小麗趕緊拉住她，“別啊媽，趕緊回家吧，我餓了。”

“看看又不礙事。”

免費的東西在任何時期都吸引人，尤其是婦女。

孫小麗的媽媽沒忍住，跑過去看，發現竟然還要排隊！

於是她也到後麵排起來，孫小麗沒辦法，隻能跟著她媽媽一起。

她發現江城還沒有看到她，她不免認真打量起正在忙碌的江城。

不知道為什麼，雖然感覺江城擺地攤很丟人，但是看到他和那些大爺大媽成年人打交道都不一樣，遊刃有餘。

她心裏就很不舒服。

簡單說就是江城越優秀她越難受。

“告訴同學說他放假了，在擺地攤，看他怎麼丟人......”

江城這邊，原本放在地上的隻有 100 多塊，這一會兒 100 塊的已經有了 4 張。

這 4 張 100 塊的當然是江城賺回來的，然後就跟套圈的人換錢，換成 100 的總數，放到了套圈的地上。

套圈的攤位已經形成了小規模，周圍圍了一圈人，套圈的人也開始排隊。

其中有拿著錢來的，也有拿著小票來的。

其實，單純拿錢擺地上，吸引人套圈，這種事情也有人幹，但不一定就能生意好。

所以江城很明白，於是他便想到了免費！

隻要用免費，吸引了流量，形成從眾效應。

越是生意好的地方，生意就會越來越好，因為這容易勾起人的從眾心理。

就好比如果旁邊有人擺一家小攤，同樣賣 5 塊錢 5 個圈，裏麵放同樣的東西，生意肯定不會這麼好。

終於到孫小麗媽媽了，“小夥子，我想要那個皮夾子，送給我老公可不可以？”

江城：.....

你送給你老公，你問我可不可以？

搞得好像你送老公禮物要經過我同意似的，我又不姓王。

“當然可以，隻要您套上了，就是您的了，不管是送給您老公，還是送給男朋友，都沒有問題。”

“好嘞！”

孫小麗媽媽開開心心地拿上了塑料圈，然後朝著皮包套過去。

如今江城的小攤地上，隻有皮包皮鞋和皮帶，以及現金。

至於玩具和氣球已經全被撤掉了。

因為江城發現，小孩的錢雖然好賺，但是在這商場門口，想要引流，那麼勾起大人的興趣更直接！

因為小孩想要禮物，大人可以拒絕，當大人想要東西，能拒絕他的隻有兜裏的錢包！

就好比大人永遠不會挑食，因為他買的永遠是自己喜歡吃的。

“哎呀，沒套中！”

孫小麗的媽媽塑料圈丟出去，翹著蘭花指，露出失望神色。

旁邊就有人喊：“排了那麼久的隊，買幾個圈啊！”

“買幾個又不貴，5 塊錢 5 個，說不定就套中現金了！”

“可以買圈？”孫小麗的媽媽猶豫。

後麵的漢子馬上就開始催了：“你快點啊，我們還在這排隊呢！”

“買買，那我買 5 塊錢。”

孫小麗的媽媽掏出 5 塊錢現金遞給了江城，拿到 5 個圈，接著開始套。

孫小麗站在她媽媽旁邊，眼睜睜看著錢遞到了江城手裏。

她想讓江城認出她，看到她藐視的眼神。

但她發現江城看她的目光好像很陌生，假裝不認識她的模樣。

“嗬，他也怕丟人，假裝不認識我。”

孫小麗心裏正在想著，但是看到江城手裏拿著的一遝錢，她心裏滋味怪怪的。

他在賺錢？

不是大人才可以賺錢嗎？

江城可沒管那麼多，隻是覺得這妹子有點熟悉，但是想不起來了。

很快，孫小麗的媽媽 5 個全套完了。

但什麼也沒套到。

“差一點就差一點了，我就可以套到那 100 塊錢了！”

“再給我來十個圈！”

孫小麗的媽媽又抽出了 10 塊錢，遞給了江城。

後麵的人不樂意了，“你有沒有搞錯啊，要買圈就一次性買，哪有一下一下的買，我排隊不能白排？”

江城收起錢，微笑地對後麵的人說：“大哥你等一下，別急，等一下排到您了，說不定也會分次買圈呢。”

那中年人罵罵咧咧的不說話了，一雙手卻在揉搓著，先是在找手感，目光盯著江城攤位上的 100 塊的票子。

孫小麗的媽媽又開始套圈了，但此時她的目標已經不是錢包皮鞋了，而是很直接盯著攤位上那 4 張 100 塊的票子。

至於什麼送給老公的禮物，老公？

老公早就被忘到九霄雲外了。

商場的門口，不時有結伴來逛街的婦女，都顯得急匆匆的：“我們走快一點，買完東西出來排隊，說不定還能趕上時間，套一雙皮鞋回去也好。”

在商場的裏麵，不少的攤位上也有人在糾結，“老板，你這個再便宜一點，我買兩個剛好湊齊 100 塊。”

這樣的事情很多檔口都在發生，不少的檔口老板都疑惑。

“這是幹嘛了？”

已經好幾批客人，一定執著要湊滿 100 塊，他們要湊滿 100 塊做什麼？

商場的門口，兩個商場樓麵的主管，已經觀察江城有一會兒了，他們都知道江城是沈幼卿帶來的。

其中一個機靈，觀察清楚了情況之後，拍了拍旁邊人的肩膀說道。

“兄弟先不聊了，我上去看看。”

他說完轉身就走，其實是想去沈幼卿的辦公室拍馬屁去。

這營銷策略，真是絕了！

吸引了客戶，又促進了消費！