第15章

再次來到青柳，就很輕車熟路了。

喬星月還沒走到趙紅的攤位前，她的聲音就已經從遠處飄了過來。

“加厚套絨褲子八塊五八塊五三個顏色碼全隨便挑要多少有多少！要一百條以上的說一聲這有現成打包好的別擱裏頭亂翻了！都擱自個兒跟前這扒拉別往這頭扔！這頭全是色淺怕臟的誰給整埋汰了誰帶走！不要不好使啊！”

這話嚇得幾個常客趕緊往回攏攏，都怕被訛上。

整個服裝區的攤位是一家挨一家，就屬她這裏最熱鬧。

喬星月揮手和她打招呼，“大姐，我又來了！”

“哎呀！小喬！”

看到是她，趙紅扔下手裏的活趕緊走了過來，“我說你咋今天才來呢，就那幾件蝙蝠衫賣了兩天？達州市場那麼弱嗎？”

喬星月掏出提前準備好的二十一塊六毛，連錢帶花布口袋一起遞了過去。

“哪有，蝙蝠衫好賣極了，隻是昨天家裏有事耽擱了。紅姐，那天我抱著孩子也沒注意，還是到家以後才發現布口袋裏有那麼多蝙蝠衫的，這是另外那十二件的錢您收好，還是得說一聲謝謝您了。”

趙紅嘖了一聲，本想推回去不要，但一想到喬星月的性格，也就收下了。

“這麼地吧小喬，以後我們家貨不管哪一款，對你沒有起批限製，你要多少都好使！如果我這沒相中的你就去別人家看，不管誰家看好了吱一聲，我在青柳這點兒麵子還是能討到的！”

知道喬星月不愛占便宜，趙紅就從別的方麵給她開了綠燈。

在幫助別人的同時，懂得照顧對方的自尊心，這一特質可不是每個生意人都有的。

喬星月打心眼兒裏頭佩服她。

“紅姐，我上次來把這裏都轉遍了，無論是服裝的質量還是款式，都是您這兒的最好，隻是沒想到才隔兩天這就給全換成秋裝了。”

她這小嘴像抹了蜜似的，哄得趙紅頗為開心，直接把她領到了攤位裏麵去聊。

“眼看都要進九月了，再不上可就晚了。你這趟也別拿蝙蝠衫了，拿了指定得壓到明年夏天！你看看這些貨相中哪個了，要不給你整點兒運動服回去賣？”

趙紅還記得她惦記這個。

但實際上喬星月惦記啥，主要取決於兜裏有多少錢。

她腦海裏快速出賬。

運動服進價七塊五，要價二十，去掉往返路費和顧客劃價部分，一套的純利潤也就九塊錢上下。

之前蝙蝠衫的總收入有三百出頭，除去還賬、買東西、房租、預留一家子的生活費等七七八八的開銷，實際可以讓她用於當作流動資金的錢還不到一百五。

假如這趟帶回去十八件，最後倒也能掙個一百六七，但她拿不準這需要幾天的周期。

除了運動服再看其它，馬夾、套絨褲子、帆布外套等等，沒一個是爆款，都走得是細水長流的路線，像她這種流動資金有限的，萬一渥裏頭就等於是掉進了沼澤地。

正當喬星月思考事情的時候，趙紅嗷一嗓子嚇了她一大跳。

“誒誒誒大兄弟別往旁邊甩了別甩了！今天你高低也得把這件白毛衣給我帶走我剛才都說了不耐臟不耐臟的，你都給摸成那樣式兒的了我還咋給別人了？抓緊裝走裝走！”

大兄弟癟癟嘴卻不動手，“我才不拿，這麼貴拿回去不好賣，純屬坑人呢！”

她這一喊不要緊，倒是讓喬星月對那幾件毛衣產生了濃厚的興趣。

那毛衣有好幾種版，每種都很新穎，顏色也突破了藏藍、深褐等傳統色調，不僅有喜慶的大紅，還有玫粉、寶石藍、青草綠等等，件件都那麼新鮮。

尤其還有白色，這在市麵實在太少見了，可謂是個新的突破。

“紅姐，這款毛衣一共有幾個尺碼，幾種顏色？”

“從S到3XL都有，顏色除了這幾個，下邊還壓著一個淺黃，現在要是抓一批回去準能摟上入秋的第一波！可以二十給你，隻要能賣出去那肯定是一個掙一個，就怕你賣不動。咋的，想整點兒啊？”

想整，但實力不允許啊。

六個尺碼，五種顏色，就算每樣隻拿一件，20元*30件=600元，簡直跟開玩笑一樣。

雖然眼下錢不夠，但喬星月倒是非常看好這批毛衣。

前些年經濟條件還很落後，大家的毛衣毛褲都是用好幾種顏色的毛線拚湊到一起織成的，老大穿小了傳給老二，等傳到老小的時候線都洗沒毛了，出門呼呼往裏鑽風。

現如今人們都比從前富裕了，見了這種保暖又好看的毛衣，又有誰能不動心呢。

喬星月沒直接回答，倒是問起了別的，“達州上這種毛衣回去的人多嗎？”

這個問題讓趙紅眉心緊蹙，話中充滿了悔意。

“別說達州了，哪都沒人要。你瞅見那攤上沒，轉圈的貨全被翻了個稀巴爛，就那幾件毛衣杵那跟水塔似的！這玩意它貴，沒點兒魄力的一般不敢往回整，都怕費勁巴拉扛回去了，再萬一跟五指山壓猴兒似的，那就完犢子了！全青柳誰也不敢抓這貨，就我拿了一批想淌淌水，沒成想能這麼慘。”

這話把喬星月逗得是前仰後合的。

“你笑啥，我說得是真的。你看看這幾個顏色它還都這麼淺，幹活的時候壓根兒就沒法穿！你手裏要有閑錢不怕壓，那你整一批回去慢慢賣，一件利潤能頂好幾件蝙蝠衫。要是手頭緊的話我勸你可千萬別惦記，風險太大。”

趙紅是怕老百姓不認。

她能把話說到這個份上，真是沒拿喬星月當外人。

從攤上拿起一件青草綠色的，喬星月仔細端祥起來。

“能買這種毛衣的，估計也不是幹活的人，自古以來，風險和利益向來是並存的，我倒認為這恰恰是個開僻市場的好機會。”

“機會是不錯，就看誰敢先踢頭三腳唄！不管咋說買現成的可比自己織的貴多了，再說敢穿這麼豔的衣服可哪亂晃的女的畢竟還是少數！幸虧我從廠裏拿得少，要不這回準折裏頭。”

說完，她拍拍身邊的一整捆毛衣，“我瞅你好像是真挺相中，要不我一樣顏色給你拿一套碼走你先回去賣，賣完回來再給我結賬也行，你要真能賣出去我也能少損失點兒！”

趙紅的無條件信任讓喬星月感到很驕傲，但她認為把握好分寸感也是延續這種信任的關鍵。

與錢相比，人情才更可貴，切不可隨意消耗。

思慮片刻，喬星月做了一個大膽的決定。