第12章 不降價就不會落入圈套

“我會跟他們說的。”

蘇頌沒再說什麼，提起了跟裴煙談好的合作，“家裏有個妹妹在賣鹵味，今天會給酒坊送一些寄賣，當天送貨當天結款，具體怎麼賣她會跟你說。”

“鹵味？”向奈還從來沒有聽說過，但蘇頌確定不是在開玩笑，“我們的酒坊今天就沒有幾個人來，都快要關門了，還幫別人寄賣，你確定賣得出去？”

“當做下酒菜很合適。”蘇頌嘗過，味道確實很好，“怎麼賣你跟她商量，在這方麵她很有一手。”

蘇頌跟裴煙承諾，在如何售賣方麵會聽取她的意見。

臨走前，他還不忘再次叮囑向奈，“繼續招會釀酒的師傅，我們這是酒坊，不是資善堂。”

蘇頌走後，向奈就站在門口等著，他怎麼從來沒有聽蘇頌說過他還有個妹妹？

這個妹妹還會做鹵味？

裴煙先把齊氏送到虞山書院門口，隨後才趕著牛車來酒坊送鹵味。

“醉仙客。”裴煙抬頭低喃。

向奈看到趕著牛車的小姑娘停在酒坊門口，心裏懷疑，但還是上前問，“姑娘，你是蘇頌的妹妹嗎？”

“嗯，我是。”裴煙點頭，她沒有想到蘇頌在外麵是這樣介紹她的，心裏暖了暖，比孤身一人好多了呢。

“你是哥哥說的同窗好友？”

“......是，我叫向奈，你可以叫我向大哥。”

“向大哥好，我是裴煙。”裴煙簡單地打過招呼，掃視了一圈，沒有找到樹樁子之類的，她問，“哪裏能栓牛車，鹵味在車上。”

向奈愣了一下，疑惑蘇頌的妹妹為什麼跟他不是一個姓，但也沒糾結，他不就是跟著他娘姓的嘛。

他說，“跟我來。”

“向大哥，我聽哥哥簡單介紹過酒坊的情況，目前酒坊的酒分為三檔。”

“沒錯，酒坊目前有三類不同品種的酒，價格也有很大的不同。便宜的也賺不了幾個錢，就是招攬些人氣，最貴的都是賣給那些高門大戶和酒樓。”

裴煙：著實謙虛了，酒水可是暴利行業。

就算是醉仙客最低等的酒水，也不是尋常百姓家可以買得起的。

“裴煙，我也不瞞著你，城南新開了一家酒坊，賣的酒比我家的要便宜，很多以前的顧客都在他們那裏買酒，所以醉仙客的生意一天比一天差，這個月壓根沒什麼人來。”

怪不得，裴煙心裏有了底。

這就是一場無形的價格戰，隻要醉仙客不降價，這裏就永遠沒有人來，沒有顧客的店隻能倒閉。

一旦醉仙客跟著城南酒坊降價，就進入了他們的圈套，城南酒坊的成本低，托都能把醉仙客拖死。

提供獨一無二的下酒菜倒是一個辦法，但也不是長久的辦法。

裴煙心裏想了許多，但麵上不顯，她把鹵味裝好，示意向奈嘗嘗，“向大哥，味道怎麼樣？”

“好吃。”向奈連連點頭，他也不是沒吃過好東西，但這鹵味確實做得夠味。

“以前在你這裏買酒的大戶人家你應該很熟悉吧？”

“是挺熟悉的，都在我這裏買了兩三年的酒了。”

“你可以拿著這些鹵味去推銷，隻要買一壇酒就送一份鹵味，這一份裝多少你自己決定。如果還想多要，那就得自己掏錢買。”