第8章

“11月6日，4個搜索引擎渠道：體驗裝1盒78元的銷售了6單；148元兩盒出12單；228元4盒出了2單。也就是說11月7日上線第一天共賣了20單38盒。”

“總銷售額2700元，實際點擊數量110個，點擊成本55元......”

“目前的非人工成本構成是郵政紙箱裝1和減肥茶的要3塊，裝兩盒的要5塊，裝4盒的要8塊；其次是運費，20元一單；再一個是郵政貨到付款手續費10塊錢一單；付給廠裏的貨物成本15元一盒......”

“在不計算搜索引擎點擊付費和拒簽率情況下，1盒體驗裝的利潤為30元/單；2盒裝利潤為83元/單；4盒裝利潤為130元/單......”

“......也就是說，11月6日我們網站上線第一天，在扣除網頁點擊成本55元後淨利潤1381元。”

“......也就是說，在不計入拒簽率情況下，11月6日到11月12日一周時間，我們扣除網頁點擊成本之後，實現利潤12632元。”

11月13日，周末。

馬文彬家公司這邊。

馬文彬不是一般的激動，這競價排名上線第一周就是現實了1萬多的利潤，讓他看到了“競價排名”光明的“錢”景。

孟歡要說不激動肯定是假的，每天的單量、出貨量都在緩慢增長，而且從數據中可以看到，這年頭競價排名賣這些的人還不多。

自己得趕快利用這個時間差，快速賺下第一桶金，給2007年炒股準備資金。

孟歡平息了一下自己激動的心情，“師兄，這才起步，不過你也要開始學一學如何做競價排名了。還有時刻注意有沒有競爭對手出來，一但有對手出來，我們就要把對方往死裏搞！”

“你現在就可以開發一款自動更換IP地址的點擊網頁程序，隻要有競爭對手，就開程序去點，看他有好多錢來燒......”

孟歡言語間居然帶著狠笑，折讓馬文彬心頭一顫。

“會不會犯法哦？”

“犯啥子法？黑客植入網吧電腦的程序，管我們什麼事？”孟歡的話直接提醒了馬文彬到時候怎麼做。

眼見馬文彬有些猶豫，“師兄，我們現在是做生意，別人搞我們肯定是這樣搞，你不姓的話可以等等看......”

不得不說，孟歡這破嘴是開了光的。

這不，僅僅2個月，減肥茶競價排名生意就來了競爭對手。

2006年1月份，大一上學期的孟歡正在抓緊時間複習，畢竟1月21日到2月17日就要放寒假。

結果馬文彬就發消息來了，說最近一段時間競價排名的消費金額居然高達1500元一天，而成交金額並沒有上去，疑似被人惡意點擊了競價排名鏈接。

“還用猜嘛，明顯就是了。對了我們的SEO免費流量沒有受到影響吧？”

孟歡一愣，他本以為起碼有半年的紅利期呢，哪知道這麼快，才賺了2個月的錢，就有人發現了發財路子。

搜索引擎的競價排名本質來說就是給搜索引擎公司錢，把自己網站、網頁的在搜索結果中排名靠前。

與給錢買排名相反，也有免費獲取優先排名的方式。利用搜索引擎收錄規則，通過技術手段優化網站、網頁，這樣在搜索引擎的搜索結果中自己的網站有更好的排名。

“沒有，目前有兩個長尾關鍵詞，我們站都是排第一。”馬文彬得意的說道，自己白撿的師弟如今完全用知識讓馬文彬佩服得五體投地。

“那就好，別人看中的普通關鍵詞黃金關鍵詞我們要搶，但是我們主要精力還是在挖掘更多的長尾關鍵詞。”

孟歡給了一個具體的工作方向，說白了還是打了一個認知差。

對於互聯網搜索引擎營銷，普通關鍵詞和黃金關鍵詞的搜索量固然很大，但是這種詞最大的缺點就是“燒錢”，並且消費者不精準。

例如有人搜索黃金關鍵詞“減肥茶”，有可能隻是了解一下“減肥茶”是什麼，並不是要買。這種搜索就屬於無效搜索，下單的有效點擊除以總點擊數量，就是“成交轉化率”，目前孟歡馬文彬他們的競價排名“轉化率”並不高，就10%左右。

而搜索“什麼牌子的減肥茶有效”，這種就是“長尾關鍵詞”，並且搜索量不大，也沒有人意識到這種關鍵詞可以掏錢買“競價排名”，所以這種長尾關鍵詞的不僅免費，而且“轉化率”非常喜人，孟歡他們這種轉化率高達50%。

上線第一個月試水，銷售額15萬多，兩人淨利潤8萬多，主要開支還是競價排名的廣告開支。

而三個銷售套餐各自的利潤差距也有些大，15萬多的銷售金額，體驗裝1盒占比17%，2盒裝占比66%，4盒裝占比17%。而利潤貢獻中，2盒裝和4盒裝的利潤貢獻差距並不大。

第二個月的銷售額更是破了40萬大關，兩人淨利潤高達21萬多。

不過遺憾的是兩個月下來銷售出去的減肥茶不到1萬盒，這讓孟歡有些毛焦火辣。

一方麵孟歡因為存款突破過10萬而高興，又因為合夥協議約定半年5萬盒銷量卡在那裏有些焦急。

當然最高興的還是馬文彬他爹，不僅請孟歡好好吃了一頓，大有把孟歡拉入麾下，把減肥茶事業做大做強的再創輝煌的意圖。

不過孟歡婉拒了。

馬文彬他爹也隻是訕訕一笑，端著酒杯和孟歡碰了一下，不過放下酒杯之後，還是拍著胸口說需要什麼資源，直接給叔叔說，叔叔就是你們兩人的靠山......

都是畫餅的高手。

“對了，之前不是讓你開發一個網頁點擊程序嘛，你去排查一下關鍵詞，看看競爭對手都有誰，找個網吧開兩個機器掛上程序使勁點，我倒要看看他們有好多廣告費來消耗......”

蜀財大涪市校區的圖書館外角落裏，孟歡惡狠狠的對著電話說道。

“但是我們點他的，他點我們的，總是這樣點也不是個辦法啊。”馬文彬的話不無道理，這種你點我，我點你，最終得益的還是度娘這些搜索引擎。

“這樣，師兄我再給你說一個整人手段，保證藥到病除！”孟歡停頓了幾秒鐘，這才又說了一句話。