第19章

　　花沐兮知道這時代的人看菜下碟的本事比前世還厲害，她也沒有硬氣到轉身就走的本事，畢竟這是縣城裏最大的胭脂鋪，這裏賣的東西都特別貴，也出得起價格，如果想讓自己做的肥皂賣個好價格，就隻能再這裏試試了。

　　“您這裏可有洗澡洗衣的用品？”花沐兮從原主的記憶以及生活的環境裏，隻知道一般人家用草木灰洗衣，稍微條件好一點的用皂角，但還不知道縣城那些大戶人家是用什麼洗澡的。

　　“你要買皂角？”掌櫃從旁邊的架子上拿出一包紙包住的皂角，“一百文一包。”

　　花沐兮湊過去看了看，聞了聞，發現隻是普通皂角，這包皂角裏麵不到二十個就要一百文，女人用的東西就是貴。

　　花沐兮拿了一塊做好的肥皂出來，放到櫃台上道：“掌櫃的，我這裏有一種新東西，可以洗頭發洗澡洗衣服，甚至還可以用來洗碗，很方便，去汙能力比皂角好不少，還有一種自然的花香掌櫃的你要不要看看？”

　　掌櫃狐疑的的拿起肥皂看了看，金黃半透明的的方形小塊，宛如琥珀，肥皂中鑲嵌著一朵含苞待放的紅色山茶花，看上去精致雅觀。掌櫃又湊近聞了聞，肥皂中散發出淡淡的清香，連連點頭，問：“這叫什麼？”

　　花沐兮想了想，覺得肥皂這名字實在沒有內涵了，就現想了一個，“叫美膚皂。”

　　“美膚皂膏？”掌櫃的拿著又聞了聞，挑起耷拉著的三角眼，道：“品相和香味兒倒都很不錯，隻是不知洗滌效果如何？”

　　花沐兮自信一笑，道：“掌櫃的可有較臟的布巾？”

　　“有。”

　　掌櫃的吩咐一旁的打雜小廝進了後堂從廚房拿出一條用舊的布巾，又端了盆水出來。掌櫃按照花木兮的使用教學，拿著肥皂洗起了布子，很快花香四溢，油膩的布子揉搓了幾下便幹淨如新。

　　掌櫃看著清洗之後布已經變得幹幹淨淨了，驚歎不已，這個可比皂角洗的幹淨多了，更關鍵是他用過之後覺得自己的手還挺滑的，還有香味，真的是好東西。

　　掌櫃心底很激動，到：“這是拿什麼做的？”

　　花沐兮笑了笑，“掌櫃的，這個可就是商業機密了。”頓了頓又問：“掌櫃的覺得怎樣，城裏的小姐貴人們可會喜歡這種美膚皂？”

　　掌櫃樂嗬嗬地點點頭，說道：“那是一定。小娘子，這個美膚皂你有多少，能長期供應嗎？你開個價。”

　　花沐兮心中竊喜，這批買賣算是首戰告捷，她瞟了眼被推倒一邊的那包皂角，直接報價了：“我要三百文一塊，以後隻給掌櫃你們家的鋪子。”

　　掌櫃一愣，搖頭：“太貴了。”

　　“掌櫃的，這個價格雖然聽著有些高，可它一塊可以抵一百個皂角，光造價您已經是穩賺不賠了。而且我也是想和掌櫃你們家長期合作的，如果掌櫃的同意，以後就仰仗掌櫃的照顧了。”